Það er einhver sem ég myndi vilja að þú hittir ... Hvernig á að nota kynningar til að styrkja veikburða bönd og efla feril þinn

{h1}

Hefur þú einhvern tíma notið kynningar sem breytti lífi þínu?


Kannski fékkstu nýtt starf vegna þess að einhver kynnti þig fyrir eiganda fyrirtækis. Eða kannski fékkstu leiðbeinanda eða nýjan viðskiptavin/viðskiptavin sem skilaði þúsundum dollara í tekjur til þíns eigin fyrirtækis.

Ef þú hefur notið góðs af frábærri kynningu þá veistu hvað þetta einfalda tæki getur haft mikil áhrif.


Og þú hugsar kannski að lykillinn að árangri sé að finna leið til að fá vini þína og tengiliði til að kynna þig fyrir auðugum, öflugum vinum sínum, ekki satt?

Ef það er það sem þú ert að hugsa, þá skulum við hætta hér. Enginn kemst áfram með því að bíða heima eftir því að síminn hringi. Og ekkert er minna aðlaðandi en sá sem vill, en er ekki til í þaðgefa.


Með öðrum orðum, ef þú vilt kynna þig þá þarftu að verða kynningarmaður. Árangur kemur þeim semhafa frumkvæði. Hugsaðu fyrirbyggjandi um hvaða núverandi vinir þínir, samstarfsmenn, viðskiptavinir, viðskiptavinir og önnur tengsl hefðu gott af því að hitta aðra í netinu þínu og settu þá saman. Byrjaðu á því að kynna fólk sem þú þekkir fyrir öðru fólki sem þú þekkir og þú munt finna að aðrir munu gera það sama fyrir þig.



AoM hefur áður tekist á viðsiðareglur við gerð persónulegra kynninga. Sú færsla sýndi hvernig sýna mætti ​​virðingu og virðingu þegar viðskiptafélagar úr ýmsum röðum voru kynntir augliti til auglitis.


Í þessari færslu ætla ég að deila hvernig þú getur notað sýndarkynningar sem tæki til að hjálpa öðrum og efla feril þinn eða fyrirtæki. Eins og þú munt sjá gilda meginreglur um heiðursmannasiði ennþá, jafnvel þótt þú sért ekki í sama herbergi saman.

Ég mun einnig deila sérstökum dæmum um hvernig kynningar sem ég eða aðrir hafa gert hafa leitt til nýrrar vináttu og jafnvel glænýra fyrirtækja, bætt milljónum dollara í tekjur við niðurstöðu eins fyrirtækis og myndað nýtt viðskiptasamstarf.


En fyrst skulum við athuga hvers vegna kynningar eru svona öflugar og hvers vegna þær geta gagnast þér eins mikið og þær geta gagnast þeim sem þú kynnir - þegar það er gert á réttan hátt.

Krafturinn við að gera kynningar og styrkja veikburða tengsl

Vintage kaupsýslumenn í jakkafötum sem taka í höndina á skrifstofunni.


Í nýlegri bókGefa og taka, Wharton prófessor Adam Grant sniðir Adam Rifkin, frumkvöðul sem hefur aðsetur í Silicon Valley sem hefur gertþrjár kynningar á dag í næstum áratug. Viðleitni Rifkins hefur leitt til tugi viðskiptasamstarfa, hundruð starfa og stofnun fjölmargra fyrirtækja.

Álíka mikilvægt er að venja Rifkins á kynningum hefur stuðlað að persónulegum árangri hans. Jafnvel þó að hann sé í eðli sínu feiminn, þá er Rifkin frábærlega vel tengdur, sem leiddiAuðurað krýna hann sem besta netverkamann 2011. Að hluta til þökk sé þeirri tengingu, sprotafyrirtæki hans, þar á meðal nýjasta fyrirtækið hans PandaWhale, hafa fengiðáberandi áhættufjármögnunog veriðsniðið af TechCrunch.


Gefa og takaAðalforsenda, studd af áratuga fræðilegum og félagslegum rannsóknum, er sú að „gefendur“ - fólk sem hefur tilhneigingu til að gefa öðrum - eru líklegri til að ná árangri í viðskiptum og í lífinu en „takendur“ - þeir sem hafa fyrstu eðlishvötina að hugsa um eigin hagsmuni. Grant heldur því fram að kynningar séu eitt öflugasta tæki sem gefendur geta notað til að styrkja veik tengsl sín innan síns nets, hugtak sem Malcolm Gladwell kynnti fyrir breiðum áhorfendum íTipppunkturinn.

Gladwell hélt því fram að þegar kemur að því að finna út nýjar upplýsingar séu veik tengsl - fólk sem við þekkjum útlæga - mikilvægari en sterk tengsl, því sterk tengsl eru fólkið sem þú þekkir nú þegar vel og talar oft við. Sterkt jafntefli þekkir líklega mikið af sama fólki og upplýsingum sem þú þekkir nú þegar. Vegna þessa hefur þú tilhneigingu til að læra meira af veikburða tengslum þínum en þú gerir af sterkum böndum þínum.

Og samt eru fáir sem kynna kynningar reglulega, ef til vill vegna rangrar trúar á takmarkaða ávöxtun eða vegna ruglings um hvernig eigi að framkvæma kynningar á áhrifaríkan hátt.

Við skulum nippa því í brjóstið, er það ekki? Á augabragði ætla ég að brjóta niður fimm einföld skref sem þú getur notað sem ramma fyrir kynningar.

En bara ef ég hef enn ekki sannfært þig um að þú ættir að gera kynningar, skulum við líta á fullkomið dæmi um einhvern sem hefur lagt venju að því að gera það á mjög farsælum ferli og meta hvers vegna kynningar eru svo öflugar.

Hvernig Pat Walsh byggði upp feril eina kynningu í einu

Hvernig pat walsh byggði upp feril eina kynningu í einu.

John og Dotty

Pat Walsh átti langan feril með Merrill Lynch. Sú ferill virðist enginn eiga lengur - 32 ár hjá sama fyrirtæki.

Á þessum tíma venjaði Walsh sig á að kynna fólk í netkerfi sínu fyrir hvert tækifæri sem hann fékk. „Mér fannst mjög gaman að búa til tengingar, passa fólk,“ segir Walsh. „Ef ég er hrifinn af einhverjum mun ég kynna hann fyrir einhverjum öðrum sem ég þekki. Hann kynnti umsækjendur um starf fyrir ráðningu stjórnenda og lofaði ungu starfsfólki fyrir stjórnendur.

„Ég myndi kynna fólk allan tímann,“ segir Walsh. „Við vorum einu sinni á veitingastað í Princeton, New Jersey, og ég var mjög hrifinn af þjóninum okkar. Hann var mjög þroskaður og vel orðaður strákur. “ Walsh kynnti hann fyrir samstarfsmanni sínum hjá Merrill Lynch. Þeir slógu í gegn. „Innan mánaðar hafði hann fengið ráðningu. Þetta tókst mjög vel. ”

Walsh kom ekki með kynningar vegna þess að hann bjóst við því að það myndi skila sér faglega. En þetta endaði með því að vera aukaafurð. Venja Walsh að kynna fólk leiddi til kynningar eftir kynningu. „Ég byrjaði sem miðlari, fór síðan í stjórnunarnám og stýrði síðan þremur útibúum,“ segir hann.

Ein tiltekin kynning skilaði sér á óvæntan hátt þegar vinur Walsh, John, kom við á skrifstofunni. „Það var þessi ungi, fallegi ritari að nafni Dotty sem var að vinna þar á þeim tíma,“ segir Walsh. „Mér fannst hún mjög fáguð, frábær manneskja. Svo ég kynnti þau. ” Viku síðar kom John aftur inn og fór með Dotty í hádegismat. Ári síðar voru þau gift.

Þegar mest var á ferli sínum var Walsh yfirmaður mannauðs á heimsvísu fyrir fyrirtækið. Dæmigert fyrir góðan hjónabandsmiðil, hann hræðist þegar hann er spurður hvort venja hans að gera kynningar hafi leitt til velgengni hans hjá fyrirtækinu. „Ég leit í raun ekki á kynningar sem leið til að komast áfram,“ segir Walsh. „Ég leitaði frekar eftir tækifærum„ vinna, vinna “þegar ég hitti fólk sem ég hélt að gæti verið frábært hjá fyrirtækinu.

Hvers vegna þú ættir að vera að gera kynningar

Vintage kaupsýslumaður hristir hendur með manni sem sat á vettvangi.

Ef saga Walsh er ekki nógu sannfærandi skulum við skoða dýpra ástæður þess að þú ættir að halda kynningar í dag:

Allir vinna. Það er sjaldgæft að „vinna-vinna-vinna“, en ef eitthvað er hæft, þá er það að kynna kynningar (þegar það er gert á réttan hátt!). Fólkið sem þú kynnir hagnast á því að það hefur nýlega kynnst einhverjum nýjum. Viðtakendur þínir eru þér þakklátir og munu líklega endurgjalda greiða einn daginn. Og allir hagnast á tengdari heimi þar sem auðlindir og sérfræðingar hafa sterkari tengsl.

Kynningar geta leitt til fjárhagslegrar umbunar. Chris Johnson hefur ýtt undir margra milljóna dollara fyrirtæki með því að kynna aðra. MeðstofnandiEinföldun, kvikmyndaframleiðslufyrirtæki sem sérhæfir sig í vinnu með höfundum, rekur Johnson góðan hluta af velgengni fyrirtækis síns við vana sinn að gera að minnsta kosti eina kynningu á dag. „Ég er hálfgerður netverkamaður,“ viðurkennir Johnson. „Ég er líklega meðaltal 250 kynningar á ári, en ég kem líklega að því tvisvar í viku. Ég gæti líka kynnt þremur einstaklingum fyrir einum viðskiptavini.

Og útkoman? „Ég hef skapað mörg sambönd með kynningum.“ Þessi sambönd hafa vissulega skilað árangri. „Kynningar eru #2 uppspretta mín fyrir nýtt fyrirtæki og við fengum um það bil eina milljón dollara í tekjur á síðasta ári. Við reiknum með að tvöfalda það á þessu ári, “segir Johnson.

Það er einstakt og mun hjálpa þér að skera þig úr.Það er sjaldgæft þessa dagana að fólk gefi sér tíma til að gera kynningar og þess vegna getur það verið mjög eftirminnilegt. Johnson segir að kynning hjálpi þér að skera sig úr í samkeppnishafi. Þegar þú gerir kynningar, „man fólk eftir þér,“ segir Johnson. „Þetta er leið til að segja tveimur mönnum þrennt: Mér líkar vel við ykkur bæði. Ég er að hugsa um þig. Ég ábyrgist þig. '

Kynningar hjálpa þér að styrkja veik tengsl þín.Eins og Gladwell sýndi fram áTipppunkturinn, það er mikill kraftur í veikum tengslum þínum. Þú getur notað kynningar sem tæki til að tengjast aftur og styrkja tengsl við þessi veiku tengsl.

Frekar en að senda lame „Bara að kíkja inn!“ tölvupóst á veikt jafntefli sem þú hefur ekki talað við í marga mánuði eða ár, notaðu tækifærið til að kynna veikburða samband þitt fyrir einhverjum öðrum sem þeir gætu haft gaman af að hitta. Það er miklu öflugri leið til að tengjast aftur og veikt jafntefli mun líklegra hjálpa þér á móti.

Samfélagið í heild hagnast.Apple tölva væri ekki til ef Bill Fernandez hefði ekki kynnt Steve Jobs fyrir Steve Wozniak. Bítlarnir hefðu aldrei tekið upp tón ef Ivan Vaughan hefði ekki kynnt Paul McCartney fyrir John Lennon.

Og hvar værum við stödd ef einhver hefði ekki kynnt Daryl Hall fyrir John Oates? Ég veit ekki með ykkur, en ég get ekki farið að því. Ekkert getur gert.

Hvernig á að gera kynningar í 5 einföldum skrefum

Vintage karlar taka í höndina á fundi.

Núna vil ég lýsa ramma sem þú getur notað til að gera kynningar stöðugt. Með því að nota aðeins fimm mjög einföld og auðveld skref geturðu gert kynningar að venju og bæði þú og tengsl þín munu njóta góðs af.

Skref 1: Gerðu grein fyrir mikils virði tengiliðum þínum

Að taka kynningar getur verið tímafrekt, svo það er dýrmætt að einblína á fólk sem skiptir þig máli. Með öðrum orðum, það er best að eyða tíma þínum í að tengja fólk sem þú vilt dýpka samband þitt við og mun hafa mikinn ávinning af kynningum þínum.

Fyrir mér eru tvenns konar fólk sem fer sjálfkrafa á minn persónulega lista yfir mikils virði tengiliði: viðskiptavini mína og alla sem hafa verið í podcastinu mínu. Ég skulda öllum sem hafa ráðið mig eða gefið mér 30-45 mínútur af degi þeirra til að fá viðtal fyrir podcastið mitt og þess vegna er ég alltaf að reyna að hugsa um leiðir til að endurgreiða greiða með því að kynna þær fyrir einhverjum öðrum.

Þar sem næstum allir sem ég hef rætt við í podcastinu mínu eru dálítið stærri samningur en ég, þá er þetta frábær leið til þessfylgja eftir og dýpka sambandiðeftir að hafa stofnað fyrstu tengsl.

Skref 2: Vertu á varðbergi gagnvart kynningartækifærum

Annað skrefið er að vera alltaf vakandi fyrir tækifærum til að kynna. Chris Johnson segir að þetta þýði ekki að hann þurfi stöðugt að gera heilann að fólki til að kynna: „Þetta er viðbragð. Ég reyni mikið að muna netkerfið mitt og muna hvað þeir gera. Ég reyni mikið að spyrja fólk hvort það sé einhver kynning sem ég get gert.

Þú þarft ekki að hafa flókið kerfi. Það þarf bara smá tilhugsun og tíma. „Ég er ekki með neitt eins og„ kynningarlög Johnson “, segir Johnson. „Ég reyni bara að gera það einu sinni á dag.

Að auki verður þú að ganga úr skugga um að gildi í innganginum sé gagnkvæmt. Ef ég færi í kringum að kynna hvern ofsóttan Jets aðdáanda sem líka elskar samfélagsmiðla fyrir Gary Vaynerchuk, þá myndi ég ekki gefa Gary Vee mikið gildi. Svo það er betra að kynna tvo einstaklinga sem geta veitt hver öðrum jafngildi.

Þegar þú ert í vafa skaltu athuga fyrst hvort kynningarviðtakendur þínir vilja í raun kynninguna. Það mega þeir ekki. Ef þú athugar ekki fyrst gætirðu bara búið til óæskilega kynningu sem keyrir framhjá sem brennir brýr frekar en að byggja þær. Það síðasta sem þú vilt er að kynningarviðtakendur þínir upplifa byrði frekar en hagnast á því að kynningin sitji í pósthólfinu þeirra, jafnvel þótt það hafi verið viljandi.

Þú myndir ekki stoppa við hús félaga þíns án fyrirvara með einhverjum sem þú vilt kynna þeim fyrir og láta manninn sitja í sófanum í stofunni, svo ekki gera það sama með pósthólfið sitt.

Skref 3: Notaðu verkfæri til að gera kynningar að venjulegum venjum

Eins og hvað sem er, til að láta mynstur festast,þú verður að gera það að vana.

Til að gera að kynna fólk að venju nota ég nokkur einföld tæki:

Dagatal

Eitt öflugasta tækið til að búa til venjulegan vana er einfaldast: að bæta endurtekinni áminningu við dagatalið þitt.Gefa og takahöfundur Grant notar þessa nálgun til að tengjast aftur „sofandi böndum“ sínum - fólki sem þú þekktir áður, en sem þú hefur misst samband við. „Ég bætti endurtekinni áminningu við dagatalið mitt: tengdu aftur við að minnsta kosti eitt sofandi jafntefli í hverjum mánuði,“ skrifaði hann íHuffington Post.

Tengslastjórnunaráætlun

Ég nota CRM forrit sem kallast Contactually til að stjórna samböndum, að hluta til vegna þess að það sendir mér áminningar um að fylgjast með fólki sem ég hef ekki haft samskipti við í langan tíma. Þegar ég fæ þessar áminningar hugsa ég þá um einhvern sem ég get kynnt þeim fyrir. Með því gef ég þeim eitthvað verðmætt og ég lít ekki út fyrir að ég sé bara að tengjast aftur í þeim tilgangi að reyna að fá eitthvað út úr þeim.

Skref 4: Gerðu kynninguna stutta, viðeigandi og skemmtilega

Kynning sem ekki er aðkallandi getur fljótt lent neðst á forgangslistanum, sérstaklega ef fólkið sem þú kynnir er önnum kafið og farsælt fagfólk. Svo þú verður að útskýra skýrt hvers vegna inngangur þinn skiptir máli.

Þess vegna reyni ég að gera kynningar mínar stuttar og málefnalegar. Ég vil bera virðingu fyrir tíma annarra og þess vegna miða ég að því að koma skýrt frá því sem fólkið sem ég kynni eiga sameiginlegt.

Vertu á varðbergi þegar þú kynnir mjög farsælt, mjög upptekið fólk sem líklega fær marga kynningar af vafasömu gildi. Það síðasta sem þú vilt gera er að búa til óþægindi með því að kynna mjög farsæla og upptekna manneskju fyrir einhverjum sem veitir lítið gildi í staðinn.

Ég notaði þessa nálgun þegar ég kynnti Andrew Warner, stofnanda myndbandsútvarpsinsMixergy, til Susan RoAne, metsöluhöfundarHvernig á að vinna herbergi.

Ég hafði tekið viðtöl við bæði Andrew og Susan fyrir mitt eigið podcast og ég hélt að Susan myndi henta vel fyrir Mixergy.

Nú hefði ég auðveldlega getað talað sjálfan mig út úr því að gera þessa kynningu. Enda hefur Andrew teymi framleiðenda og gestabókara sem sjá um að bóka gesti sína. Hvers vegna þyrfti hann meira að segja að kynna mig?

Það sama má segja um Susan. Sem metsöluhöfundur og eftirsóttur aðalfyrirlesari sem sérhæfir sig í að tala um blöndun er hún ótrúlega vel tengd.

Hver er ég til að vera svo hrokafullur að kynna þetta tvennt?

En jafnvel vel tengt fólk þekkir ekki alla á jörðinni og Andrew þarf stöðugan straum af góðum gestum.

Svo hér var tölvupósturinn minn til Andrew og liðs hans:

Síða pósthólfsins.

Ég kem í ljós að eðlishvöt mín var rétt á. Andrew hafði ekki aðeins lesið bók Susan heldur kemur í ljós að hann var mikill aðdáandi.

Ég gerði strax kynningu:

Síða pósthólfsins.

Eins og þú sérð hélt ég kynningunni stuttri og gerði hana svolítið létt í lund.

Sérfræðingur AoM í búsetustíl er annar sérfræðingur í listinni um sýndarkynningu heiðursmannsins. Ég myndi ekki skrifa fyrir AoM ef ég hefði ekki notið þess að Antonio kynni mér fyrir Brett og Kate. Hér er upprunalegur netfang Antonio:

Síða pósthólfsins.

Tölvupóstur Antonio var stuttur, málefnalegur og viðeigandi. Hann fór meira að segja í það skref að tilkynna að hann hefði lesið í gegnum ókeypis rafbókina mína og að hún væri vönduð. Þess vegna var þetta vel útfærð kynning.

Skref 5: Fylgdu síðar

Að lokum, fylgdu fólki sem þú kynnir nokkrum vikum eða mánuðum síðar til að vera viss um að það tengist. Oft er fólk upptekið og það gleymir einfaldlega að fylgja kynningunni sem þú gerðir.

Inngangur getur einfaldlega glatast eða gleymst. Þess vegna er best að hafa kerfi til að fylgjast með kynningunum sem þú gerir.

Nýlega fylgdi ég einni kynningu sem ég hafði gert fyrir 18 mánuðum síðan. Það kom í ljós að tveir krakkar sem ég hafði kynnt höfðu slegið þetta svo vel af stað, að þeir höfðu stofnað nýtt markaðsráðgjafarfyrirtæki saman.

Byrjaðu á að gera kynningar í dag

Vintage hópur karla sem hittast og taka í hönd.

Þegar kemur að því að gera kynningar verður þú að spila langan leik. Þú getur ekki búist við því að kynningar breytist strax í peninga í vasanum. Eins og bæði Walsh og Johnson sýndu, mun kynning borga sig ef þú gerir það stöðugt.

Ef ég lít til baka á feril minn, þá er næstum hvert starf sem ég hef fengið þökk sé kynningu. Frá biðborðum á grillveitingastað í menntaskóla til vinnu í Hvíta húsinu, einhver stakk hálsinn út fyrir mér og kynnti mig. Enn í dag kemur meirihluti viðskiptavina minna með kynningu frá sameiginlegum kunningja eða vini.

Þess vegna tel ég að það sé svo mikilvægt að gefa til baka með kynningum. Ekki einfaldlega vegna þess að það er fjárhagslega gefandi fyrir alla sem taka þátt, heldur vegna þess að lítil fjárfesting í tíma þínum getur skipt miklu máli.

Inngangur þinn getur bókstaflega breytt gangi lífs manns.

Manstu eftir John og Dotty, hjónunum sem Pat Walsh kynnti sem giftu sig síðar? Forvitinn hvort hjónabandið hafi gengið eftir?

Kom í ljós að það virkaði nokkuð vel. John og Dotty hafa verið gift í 43 ár.

Hvernig veit ég?

Þeir eru foreldrar mínir.

Hér eru þau, eftir 43 ára hjónaband, með syni mínum, Mason, sem var fyrsta barnabarn þeirra:

Gamall gamall maður með konu sinni og syni.

Ég væri ekki hér í dag ef Pat Walsh hefði ekki gefið sér tíma til að kynna. Mason væri ekki hér í dag ef Pat Walsh hefði ekki flutt þessa kynningu.

Við erum bæði vitnisburður um kraft kynninga.

Takk, Pat.

Hlustaðu á podcastið okkar með John fyrir fleiri netráð:

_________________________________________________

John Corcoraner fyrrverandi rithöfundur Clinton Hvíta hússins, skapari SmartBusinessRevolution.com, og já, Mason er í raun þessi yndislegi. Þú getur halað niður ókeypis 52 síðna handbókinni hansHvernig á að auka tekjur þínar á 14 dögum með því að byggja upp tengsl við VIP, jafnvel þótt þú hatir net.