Hvernig á að klæða sig til sölu

{h1}

Stíll er tungumál: Fatnaðurinn sem þú klæðist talar mikið um þig löngu áður en þú opnar munninn og talar við alla í kringum þig, hvort sem þú skiptir í raun orðum eða ekki.Rannsóknir hafa sýnt með óyggjandi hættiað hvernig þú klæðir þig breytir ekki aðeins tilfinningu þinni um sjálfan þig, heldur hvernig aðrir hafa samskipti við þig líka.


Það sem þú vilt að fötin þín „segi“ fer eftir aðstæðum og þeim áhrifum sem þú vilt gera. Stundum viltu einfaldlega að föt þín miðli persónuleika þínum og almennri tilfinningu fyrir vellíðan.

Að öðrum tímum velurðu föt þín með beinum hætti til að skapa ákveðin áhrif - til að gefa þér ákveðinn kost. Til dæmis, þú vilt klæða þig á ákveðinn hátttil að koma orku á framfæri, eða tilvera skilvirkari í samningaviðræðum.


Annar tími sem þú vilt klæða þig strategískt er þegar þú ert í söluástandi - hvort sem þú ert að selja með hefðbundnum hætti dag út og dag út eða ætlar að stíga út úr venjulegu vinnuhlutverki þínu til að taka þátt. Hvort sem þú ert að reyna að fá fjárfesta til að kaupa sig inn, kynna nýja vöru eða einfaldlega reyna að sannfæra vinnufélaga þína um nýja hugmynd, þá ertu að selja.

Og þegar þú ert að selja, þá ertu aldrei að leggja fram vöru eða hugmynd, heldur sjálfan þig; hvernig þú sýnir sjálfan þig getur gert tónhæð þína meira og minna sannfærandi og sannfærandi. Í dag munum við því pakka niður hvernig á að klæða sig til að vera skilvirkari í sölu.


Skilaboðin: 3 hlutirnir sem sölufatnaður ætti að segja

Þetta er útbúnaður sem ætlað er að flytja skilaboð til hugsanlega tregða, áhugalausra eða beinlínis fjandsamlegra hlustenda:



  1. 'Þú ættir að heyra tóninn minn.'
  2. „Þú líkar við mig og vilt heyra hvað ég hef að segja.
  3. „Þú getur trúað fullyrðingum mínum.

Sölufatnaður er klæddur þegar loka þarf tilboðum. Það verður að vera traust, sannfærandi og viðkunnanlegt, og það þarf oft að geta gegnt því hlutverki fyrir marga mismunandi einstaklinga, eins og þegar um er að ræða söluaðila frá húsi til dyra (sjaldgæft þessa dagana) eða hliðstæðu fyrirtækja hans, ferðasölumaður (algengari).


Augljósustu notendur stílsins eru auðvitað þeir sem eru með „sölumann“ og fólk sem býður upp á þjónustu eða hugmynd: verktakar, ráðgjafar, lobbyistar og jafnvel nokkrar prestar eða trúboðsgerðir.

1. „Þú ættir að heyra kasta minn“ - hvernig á að klæða sig til að fá fótinn í dyrnar

Sérhver reyndur sölumaður mun segja þér að mest af sölu hans fer fram eða tapast á fyrstu þrjátíu sekúndunum. Fyrsta birting þín gildirstór tímiþegar þú ert að leggja af stað.


Gott sölufatnaður er sá sem fær fólk til að vilja hlusta á þig. Þú gerir það með því að líta áhugavert út og vel útbúið-einstakt, en innan venja umhverfis þíns, sem venjulega þýðir viðskiptalegt eða viðskiptalegt útlit:

  • Klæddu þig nokkra þrep frá fólkinu sem þú ert að selja til.Þó að sölumaður ætti að líta vinalegur út, þá ætti hann einnig að hafa smá vald, í þeim skilningi að hafa eitthvað sem hugsanlegum viðskiptavinum vantar núna en vilja/þurfa. Svo skaltu klæða þig aðeins betur en fólkið sem þú ert að selja til; ef þú ert að selja fólki í jakkafötum þá ættirðu líka að vera í jakkafötum. Ef þú ert að selja í mjög frjálslegur/mjöðm settið,vera í beittum íþróttajakka og gallabuxum. Þú munt ekki komast langt ef þú ert í undirfatnaði, sérstaklega ef þú ert að eiga við viðskiptavini fyrirtækja. Err við hlið ofurfatnaðar.
  • Góður sölumaður lítur aldrei leiðinlegur út.Aftur, ef þú ert eins og allir aðrir, muntu ekki hafa eitthvað fram að færa sem er einstaklega dýrmætt. Þú vilt sýna aðeins sannfærandi panache. Ef þú ert á hátíðni þar sem dökk föt og íhaldssöm tengsl eru nauðsynleg, bættu við lituðum vasa ferning í staðinn fyrir hvítan, eða notaðu svarta brogued bluchers í stað venjulegra oxfords, bara til að brjóta reglurnar örlítið og hafðu augun á fólki.
  • Sem sagt, aldrei brjóta reglurnarlíkamikið.Svartir brogues eða kjóla stígvél í stað oxford skó er fínt; strigaskór eða ljósbrúnir leður hnakkaskór með jakkafötum er það ekki.
  • Vertu með eitthvað sem vekur athygli í fötunum þínum.Hálspinnapinna úr málmi gerir kraftaverk og er einnig möguleg leið til að renna inn öðrum skilaboðum - ef þú ert til dæmis að selja olíufólki í Texas bora, þá er lítill Texas A&M pinna ekki slæm hugmynd. (Auðvitað, þá væri betra að hafa tengingu við Aggies - ekki vera fölskur; þú kemst að því fyrr eða síðar.)
  • Ekki líta álagið út.Mjög skuggamynduð föt, kraftbönd, áberandi manschettknappar og klukkur og aðrar árásargjarnar stílar munu láta fólk halda að þú sért dónalegur áður en þú hefur fengið tækifæri til að opna munninn. Sá dómur mun þá lita allt sem þú segir.

Það getur verið viðkvæm jafnvægisaðgerð að vera áberandi og lokkandi án þess að virðast gauche. Ef þú ert í vafa skaltu halda þig við klassíska stíl og láta einn eða tvo litla kommur tala fyrir þig.


2. „Þú líkar mér“ - Hvernig á að klæða sig fyrir augnablik félagsskap

Lykillinn að söluhæðinni er tenging við áhorfendur þína. Þú vilt vera einhver sem, einfaldlega, markmiðinu líkar of mikið til að valda vonbrigðum. Þetta er það sem hvetur þá til að gera samning án þess að efast um hvort það sé það besta sem þeir gætu fengið eða ekki.

Erfitt er að gera ráð fyrir líkindum, en það eru nokkrar aðferðir sem við þekkjum til að vinna:


  • „Heitir“ litir og jarðlitir gefa meiri líkingu en „kaldir“ litir eða sterkir svartir og hvítir. Dökkbrúnn jakki er líklegri en dökkblár; rautt jafntefli er líklegra en grænt. Hugsaðu um staðina sem eru skreyttir til að gera okkur „hamingjusama“ - skyndibitastaði, sirkus osfrv. Taktu síðan litatöflurnar og þagga þær þar til þú getur klæðst þeim án þess að vera glaðlyndur (vínrauður í stað rauðrauðra osfrv.).
  • Notaðu hluti í svipuðum stíl og áhorfendur þína.Okkur líkar vel við fólk sem er eins og við; sem hafa sams konar stemningu/áhuga/menningu. Svo láttu vísbendingar í búningi þínum samræma stíl þeirra sem þú ert að selja til. Ef þú ert að tala við hippa, þéttbýli áhorfendur,vera með leðurkjóla; ef hann ávarpar vestræna áhorfendur í dreifbýli,vera með kúrekastígvél. Veldu aðeins hluti sem eru nú þegar í skápnum þínum; það er að velja á milli atriða sem þú átt nú þegar til að velja verk sem munu heilla flest áhorfendur þína. Ef það er ekki eitthvað sem þú venjulega klæðist mun það ekki verða „ekta“.
  • Fólki líkar svolítið við mynstraðan sjónrænan áhuga.Bönd með áberandi mynstri eins og litlum toppum eða blómahönnun er frábært til að koma á sambandi-fólki finnst „dregið“ til þeirra vegna sjónrænnar áhuga og tengir þá aðdráttarafl meðvitundarlaust við þig. Á sama hátt lítur hakaður hnappur niður undir íþróttajakka út fyrir að vera beittur og dregur að augum áhorfandans.
  • Klæddu þig til að stæla líkamsgerð þína.Persónuleg aðdráttarafl nær langt í að byggja upp jákvæðar tilfinningar í augnablikinu.Notaðu klæðskeriað fásérsniðin passaog tryggðu að það sé enginn laus klút eða þétt búnt sem eyðileggur útlit þitt.

Því hlýrri tilfinningar annarra gagnvart þér, því meiri líkur eru á því að þær taki ákvarðanir þér í hag. Forðastu vel allt sem virðist grimmt eða dapurt. Enginn kaupir af sölumanni sem lítur út fyrir að hann sé að fara í jarðarför, nema hann sé að selja kistur.

3. „Þú getur trúað kröfum mínum“ - hvernig á að klæða sig fyrir áreiðanleika

Auðvitað kaupir enginn af einhverjum sem lítur út eins og ormasölumaður. Þú þarft að líta áreiðanleg út og þú þarft þaðekkilíta út eins og einhver sem gerir hvað sem er eða segir hvað sem er til að gera samning.

Í raun og veru er það að mestu leyti árangur við aðhald. Ekki ofleika sölufatnaðinn að því marki sem fólk tekur eftir:

  • Smá áferð er góð; mikið stórt mynstur er það ekki.Forðastu fléttur eða djarfar rendur hvers konar. Þeir líta of mikið út eins og þú sért að leiða „merki“ með sér og einkum fléttuföt hafa djúpt menningarsamband við notaða bílasala.
  • Prýðilega dýr jakkaföt eru fráleit á nokkrum stigum. Kauptu gæði en keyptu vanmetin gæði. Mjög hágæða flanel sem hylur vel er fínt; þriggja stafa ofurfína sem lýsir næstum því að hún er svo slétt er ofviða.
  • Skartgripir ættu að vera í lágmarki.Venjulega er talið að karlar sem klæðast ofmetnum skartgripum séu óheiðarlegir.
  • Fáðu smáatriðin þín rétt (skór skínnir, skyrta ýtt osfrv.).Að missa af einhverjum smáatriðum sýnir að þú ert í raun aðeins að klæða þig vegna þess að þú þarft að taka það ekki alvarlega - aftur, viðhorf sem segir ómeðvitað fólki „hann er ekki einlægur“.

Sölumaðurinn góði ætti alltaf að vera notalegur á að líta. Fólk er ekki bara að kaupa vöru eða hugmynd, það kaupir samband og upplifun. Þeir vilja skrá sig hjá einhverjum sem lætur þeim líða vel - og þessir góðu straumar byrja með því hvernig þú klæðir þig.

_________________________________________

Skrifað af Antonio Centeno
Stofnandi,Real Men Real Style
Smelltu hér til að fá ókeypis rafbækur mínar um karlastíl