Art of Manliness Podcast #80: Starting Huckberry With Andy Forch & Richard Greiner

{h1}


Í dag tala ég við Andy Forch og Richard Greiner, stofnendur netverslunar karlannaHuckberry. Ef þú ert fyrirtækiseigandi eða hefur hugsað þér að stofna eigið fyrirtæki, þá er þetta podcast fyrir þig. Ég bið Andy og Rich að deila því hvernig þeir byrjuðu að stofna fyrirtæki sem þeir stofnuðu í íbúðinni sinni og breyttu því í eina stærstu netverslun karlmanna á netinu. Sem fyrirtæki sem sér um að sjá um lífstílsvörur karla hafa Andy og Rich séð af eigin raun hvað aðskilur farsæla karlavöru frá misheppnaðri og hvað þú getur gert til að skilja þig frá sífellt fjölmennari markaði „handverks“ karlavöru.

Sýna hápunkta

  • Hvaðan hugmyndin um Huckberry kom
  • Hversu langan tíma tók það Andy og Richard að breyta hugmynd þeirra í raunverulegt fyrirtæki
  • Hvernig byrjarðu á rafrænum viðskiptum þegar þú veist ekkert um smásölu
  • Hvernig er að fara frá því að vinna úr íbúðinni í að hafa skrifstofu og vöruhús og yfir tugi starfsmanna á fjórum árum
  • Hvernig þeir skoruðu sitt fyrsta stóra vörumerki til að vera í verslun sinni
  • Af hverju Andy og Richard völdu að fá ekki áhættufjármagn og stíga bara upp á tána (og hvers vegna þeir halda áfram að hafna tilboðum frá fjárfestum í dag)
  • Af hverju þú ættir sennilega ekki að reyna að hefja þessi leðurvöruverslun fyrir handverksmenn
  • Og mikið meira!

Hlustaðu á podcastið! (Og ekki gleyma að gefa okkur umsögn!)

Fáanlegt á itunes.


Fáanlegt á Stitcher.

Soundcloud merki.


Vasasendingar.



Google play podcast.


Spotify merki.

Hlustaðu á þáttinn á sérstakri síðu.


Sækja þennan þátt.

Gerast áskrifandi að podcastinu í fjölmiðlaspilara að eigin vali.


Lestu afritið

Brett McKay: Brett McKay hér og velkominn í aðra útgáfu af Pod of Art of Manliness. Þannig að ef þú hefur heimsótt síðuna undanfarin ár þekkir þú líklega fyrirtækið sem heitir Huckberry. Það er netverslunarfyrirtæki á netinu sem selur vörur og gír sem er beint til karlmanna sem líkaði vel við að gera einhvers konar ævintýraefni úti. Við gefum vikulega með þeim. Við verslum með þeim verslun, það er á hátíðum og á föðurdegi. Við erum samstarfsaðili þeirra. Við erum viðskiptafélagar og á vissum tíma geturðu keypt í gegnum Huckberry tengilinn okkar, við munum gera lítið hlutfall af því og það hjálpar til við að styðja við vefsíðuna og allt sem fylgir henni.

Engu að síður langaði mig að fá tvo stofnendur Huckberry til að deila sögu sinni um hvernig þeir byrjuðu Huckberry, því það er virkilega flott saga um árangursríka ræsingu. Andy Forch, Richard Greiner, þeir byrjuðu Huckberry þegar þeir voru tiltölulega ungir, um miðjan tvítugt, út úr íbúðinni sinni og nú hefur það vaxið í þetta stóra fyrirtæki á um fjórum eða fimm árum þar sem þeir hafa skrifstofu og vöruhús og þeir eru að vinna á annan tug mismunandi fólks til að vinna starf sitt til að uppfylla sölu sína. Þannig að ég vildi fá þá til að deila sögu sinni um hvernig þeir byrjuðu farsælt fyrirtæki, vegna þess að ég veit að mörg ykkar sem hlusta á podcastið viljið gera það, verða frumkvöðull, stofna eigið fyrirtæki. Þannig að ég vildi láta Andy og Richard deila sögu þeirra og innsýn þeirra og mistökum þeirra sem þeir gerðu á leiðinni svo þú getir fengið eitthvað út úr því.


Einnig vildi ég fá innsýn þeirra í eitthvað. Ég fæ dót sent til mín frá vörumerkjum og fólki sem vill hefja einhvers konar karlkyns lífsstíls vöru, vörumerki eða hvað sem er og Huckberry fær það 100 sinnum meira. Og ég vildi fá innsýn Richard og Andy í hvað skilur sigurvegara og tapara frá fyrirtækjum eða vörumerkjum sem vilja selja vöru sem er beint til karla. Þannig að ef þú hefur fengið einhverja hugmynd að sparka í gang og hefja lífsstíl vöru fyrir karla, vörumerki eða hvað sem er, þá viltu hlusta á þetta vegna þess að þú munt fá virkilega góða innsýn sem ég held frá sumum sem vita af eigin raun hvað gerir velgengni vörumerki eða vöru.

Engu að síður, það er virkilega heillandi, það er allt það frumkvöðlastarf, allt um að vera - að stofna farsælt fyrirtæki. Ég held að það sé eitthvað sem þú vilt gera. Þú munt fá mikið út úr þessu podcasti, svo við skulum gera þetta.

Allt í lagi, Richard og Andy velkomnir á sýninguna.

Andy Forch: Takk Brett, ánægjulegt að vera með þér Brett.

Richard Greiner: Sömuleiðis, takk Brett.

Brett McKay: Allt í lagi, bara svo við vitum við hvern ég er að tala. Geturðu verið eins og hey þetta er Andy og - eða hei þetta er Richard.

Andy Forch: Svo þetta er Andy og Richard er með útvarpsröddina. Þannig að það er í raun enginn að misskilja okkur tvö.

Richard Greiner: Já. Hæ Brett, Richard hér og ég myndi segja sjónvarpsankarann ​​andlitið, svo ...

Brett McKay: Allt í lagi. Þannig að þið eruð stofnendur Huckberry og ef þið hafið lesið síðuna í nokkur ár, þá vitið þið hver Huckberry er ... við gefum þeim í hverri viku. Við höfum verið félagi með þeim fyrir nokkru síðan. Svo ég er virkilega spenntur fyrir því að hafa ykkur í sýningunni til að tala um hvernig Huckberry byrjaði, tala um að vera frumkvöðlar, tala um stríðssögurnar um að stofna eigið fyrirtæki í lífsstíl tegund karla. Og kannski fáðu flott innsýn í þetta virkilega flott fyrirtæki sem þið byrjuðuð á.

Andy Forch: Já, alveg.

Richard Greiner: Það er gott.

Brett McKay: Allt í lagi. Svo við skulum sjá smá bakgrunn á þér, því þið eruð ungir krakkar tiltölulega talaðir. Hvað gerðuð þið fyrir Huckberry? Hvað ertu gamall? Hvers vegna byrjaðir þú á Huckberry?

Richard Greiner: Yep Brett, Richard hér. Svo ég var bara að segja einhverjum sem byrjaði á þessu fyrr í dag og við Andy fórum mjög eins lífsleiðir. Við fórum báðir í skóla á austurströndinni, ég fór í Villanova, Andy fór í UVA. Við útskrifuðumst báðir árið 2007 og við erum á leiðinni til New York borgar þar sem við störfum báðir í fjármálum á þeim tíma sem á þeim tíma var einhvern veginn enn heitur dagurinn í vinnunni.

Og ég fluttist í raun út til San Francisco í ég held að mars 2008 og Andy hafi verið fluttur héðan í ágúst 2008. Og þekktumst ekki, sömu leið og hittumst í sameiginlegu vinafundi hérna úti og þannig urðum við góðir vinir og við erum virk og útivist. Og við erum einu sinni í skíðaferð og þú byrjaðir að henda hugmyndum með félögum þínum og þú hefur gert það 100 sinnum og þú heldur aldrei að eitt af þessu muni ná tökum á sér og ein af þessum hugmyndum náði tökum á mér og ég get látið Andy kafar svolítið í smáatriðin hér. En það var bara eitt af þeim hlutum þar sem þú ert að rugla, þú drekkur drykki eina nótt og það næsta sem þú veist, þú hættir í vinnunni til að kafa í hausinn fyrst.

Andy Forch: Já. Og bara til að festa þig aftur í þessum Brett, Andy er að tala. Eitt af því fyndna sem ég og Richard áttuðum okkur á í kjölfarið er þegar ég flutti til San Francisco og við bjuggum á sömu blokk. Og áður en við hittum veislu sem einn af vinum okkar hýsti, þá held ég að þetta hafi verið eins og hvít hákarl. Hann er eins og ljósmyndari af mikilli hákarl, sem stóð fyrir veislu, þá hittumst við Rich. Við komumst að því að við bjuggum í raun á sömu blokkinni í New York og hittumst ekki. Svo ég meina við bókstaflega - við áttum nokkuð sömu leiðir, bara alla leið í gegnum að byrja Huckberry og þá finnst mér gaman að grínast ég er í rauninni með tvö hjónabönd, ég er gift konunni minni og gift Richard, svo lífið er sameinaðist enn meira.

Brett McKay: Rífið þið eins og þið eruð gift?

Andy Forch: Já.

Richard Greiner: Það er frábært.

Andy Forch: Og í hreinskilni sagt eins og ég hugsa alveg eins og þú lærir í hjónabandi eins og að læra hvernig á að leysa vandamál og hvernig talar þú hvert við annað og hvernig styrkir þú hvort annað eins og það sé jafn mikilvægt í viðskiptasamstarfi og það er í hjónabandi.

Brett McKay: Svo já, allt í lagi. Þið eruð í fjármálum. Hversu gamall varst þú þá rétt áður en þið byrjuðuð á Huckberry hlutnum?

Andy Forch: Ég held að við séum 25, 26.

Richard Greiner: Já.

Andy Forch: Þannig að við vorum ansi ung. Við höfðum báðir verið sérfræðingar hjá fjárfestingarbankum. Og eftir að þú ert búinn að gera þrjá daga þína sem líða eins og hundaár, þá verður þú að reikna út að þú viljir halda þér áfram í leiknum og slípa það út og byggja upp feril eða ekki. Og San Francisco er bara svo frábrugðið New York. Ég gisti í fyrirtækjabústöðum-í nokkurn veginn sama fyrirtækjahúsnæði þar sem margir y-sameiningarkrakkarnir voru eins og fyrsta flokks eða tveir. Þannig að ég held að stofnandi dropbox hafi verið þarna inni, fullt af öðrum krökkum og öllu - andinn í San Francisco var allt í kringum frumkvöðlastarf og að vera eins og fjármálagaurinn, annars mun ég taka skot á þig Brett, lögfræðingadaginn. Þú ert nokkurs konar brúður margra mismunandi - margra brandara og allir fagna frumkvöðlastarfi. Þannig að fyrir okkur þurftum við að taka ákvörðun hvað varðar leiðina og það gerði það miklu auðveldara að vera hérna úti, því allir - allir vinir okkar studdu hana. Ég held að ef við erum enn í New York og hefðum fengið hugmynd um að stofna fyrirtæki í atvinnugrein sem við hefðum nákvæmlega enga reynslu af, þá hefði okkur líklega verið hlegið út úr herberginu. En ég held að hér, San Francisco, þeir styðji það einhvern veginn.

Brett McKay: Já. Allt í lagi, svo þið krakkar fóruð að tala saman í veislu, þá urðuð þið vinir, deilduð bara sameiginlegum áhuga og útivist. Svo hvernig gerði - ég meina hvaðan kom hugmyndin um Huckberry? Hvernig mynduð þið þessa hugmynd um að við ætlum að búa til þetta - vel áður en við komum þangað, fyrir þá sem ekki þekkja til Huckberry, getur þú einhvern veginn gefið lyftukastinu hvað Huckberry er? Vegna þess að stundum er eins og það sé erfitt að útskýra eins og þegar fólk spyr mig eins og hvað sé Huckberry, ég er eins og það sé eins og að útskýra fyrir fólki ef það sér það ekki.

Richard Greiner: Já.

Andy Forch: Já. Það er erfitt að útskýra. Ég held að í grunninn erum við netverslun og tímarit fyrir krakka. Hvernig ég vil útskýra það er við erum þarna úti að reyna að finna næsta Patagonia á undan Patagonia. Þessi virkilega flottu kaupskipamerki eru að gera frábæra hluti; þeir gera það á réttan hátt. Þeir eru að búa til frábærar vörur eins mikið og mögulegt er. Við elskum vörumerki þar sem þeir framleiða vöruna hér í Bandaríkjunum. Þannig að það er svona - það sem snýst um að ég held að það sem ég og Rich notum til að stýra skipinu hingað er einskonar óopinber verkefnayfirlýsing okkar þar sem við leggjum líklega höfuðið saman og gerum það opinbert einhvern tímann og hugsum aðeins meira um það. En það er í grundvallaratriðum til að hvetja til virkari ævintýralegrar og stílhreinnar lífs og gera það með efni og verslun.

Brett McKay: Þannig að þið eruð einhvern veginn eins og sýningarstjórar í vissum skilningi?

Andy Forch: Já, alveg. Og ég held að fyrir okkur eins og raunverulegt verðmæti sem við veitum þessum vörumerkjum sé bara að vera sögumenn. Þeir hafa svo frábærar sögur að segja sem gera líf okkar mjög auðvelt og gefa þeim aðeins meiri seilingu um landið. Og það var svona tilurð Huckberry á margan hátt að við sáum öll þessi virkilega flottu vörumerki sem höfðu eins og sértrúarsöfnuð eins og San Francisco eða New York eða í Miðvesturlöndum. Og þeir eru bara að búa til frábæra vöru og þeir höfðu í raun ekki eins konar dreifingu. Og svo sáum við einhvern veginn tækifæri til að komast þangað og undirstrika mikið af þessum vörumerkjum og viss um að austurströndin rekur það sem allir eru að gera á vesturströndinni og Rich er frá Miðvesturlöndum og svo hann vissi um fullt af vörumerkjum, það var soldið tengt þarna inn. Svo það er í raun kjarnaorð uppgötvun okkar.

Brett McKay: Mjög flott. Þannig að þið fenguð þessa hugmynd, þið sáuð þörf fyrir sýningarstjórn eða hjálpa fólki að koma orði á þessi virkilega flottu vörumerki. Hversu langan tíma tók það að taka þessa hugmynd og breyta henni í raunverulegt fyrirtæki?

Richard Greiner: Þetta er góð spurning. Að lokum frá þeim degi sem við hættum störfum og við getum skuldbundið okkur að fullu til þess að Huckberry var í beinni, það var fimm eða sex mánuðir í allt. Ég held að við hefðum fundið út þessa almennu viðskiptaáætlun og hvað við ætla að taka nokkra mánuði og síðan þaðan var það tæknilegt, að byggja vefsíðuna, finna út alla flutninga á bak við rekstur netverslunar og þess háttar sem var hluti af ástæðunni fyrir því að það tók sex mánuði í stað tveggja eða þriggja. Og það var kallað fyrir rúmum fjórum árum. Svo það er áhugavert að heimurinn er orðinn miklu, miklu einfaldari að koma á fót vörumerki eða netverslun. Þannig að ég held að raunhæft að þú getir líklega verið þrír eða fjórir mánuðir, það tók okkur sex og það er að hluta til vegna þess hvenær við byrjuðum og þá einnig með nánast enga tæknilega þekkingu og bara að finna út hluti þegar við förum eftir. Þannig að sex mánuðir í allt fyrir okkur, við getum líklega gert það minna.

Brett McKay: Allt í lagi. Þannig að þið hættuð í raun og veru í vinnunni áður en þið byrjuðuð á þessu. Er það rétt?

Andy Forch: Já. Þú verður að fara allt inn. Ég held að sumt fólk geti einhvern veginn gert það á hliðinni, en þú kemst á þann stað að þú verður að brenna bátana á ströndinni ef svo má segja og bara kafa í það sérstaklega fyrir eitthvað eins þátt og netverslunarsíða. Og sérstaklega fyrirmyndin okkar sem fyrirmyndin okkar er ekki að búa til skyrtu og selja hana og bara setja aðra pöntun á þá skyrtu og selja næsta lotu eins og Huckberry síða endurnýjar sig margoft í vikunni og það er bara svo þátttakandi að það er bara engin leið við hefðum getað lýst vöruna í tunglinu.

Brett McKay: Já. Ég meina svo allt í lagi, hafið þið einhverja reynslu af smásölu fyrir þetta eða hugsuð þið eins og að læra á flugu?

Richard Greiner: Við lærðum 100% á flugu.

Brett McKay: Vá!

Richard Greiner: Svo ég held þetta-svona að taka skref til baka, ein af tilurðunum er til hliðar við viðskiptavini eða notendur er að við héldum ekki að nein netverslun eða verslunarstaður talaði virkilega til okkar. Mjög oft eru verslunarstaðirnir ætlaðir fyrir mjög háa enda, $ 5.000 föt af fólki eða einhverskonar raunverulega hágæða útivist. Ég er að klífa Mount Everest og svona ofur tæknileg. Og Andy og ég vorum eins og hversdagslegir krakkar, krakkarnir í miðjunni sem var bara ekki rétt þjónað og ekki var talað við þá frá verslunarhliðinni. Þannig að þetta var í raun stór hluti af því fyrir okkur.

Andy Forch: Og Brett til að styðja þig við það, það er fyndið í því. Ég held að það séu til vörumerki þarna uppi eins og Poler sem ég veit að þú þekkir sem byggðu í rauninni fyrirmynd sína í kringum það eins og flestum líkar þar til eins og Poler hreyfingin myndi ég kalla það og það eru fullt af öðrum vörumerki eins og Poler núna. En þetta var allt eins og Everest þetta, Everest það og eins og flestir krakkar eru eins og ég vil eiginlega bara eins og að fara inn í skóginn og eins og að fara í útilegu með fjölskyldunni um helgina eða með vinum mínum. Og svo sáum við örugglega samleitni þess sem við köllum eins og þéttbýli og útivist að það eru til þessi vörumerki þarna úti sem voru virkilega boðlegir krakkar sem bjuggu í borginni eða úthverfum en elskuðu útiveruna.

Og skemmtileg saga sem okkur finnst alltaf gaman að segja er Rich fór í - ég held að það hafi verið SIA eða Outdoor Retailer, ein af þessum stóru útivistarviðburðum. Að reyna að fara - skráðu öll þessi vörumerki og selja þau á Huckberry og hann hafði enga síðu. Við höfðum ekki síðu sem var í beinni. Það eina sem við áttum var að ég valdi bók fyrir Photoshop fyrir dummies og ég bjó til ansi krúttleg nafnspjöld. Svo hann er að ganga um allt þetta eins og stór vörumerki eins og Patagonia og North Face, reyna að fá þau skráð og bara hlæja í burtu.

Og eina sambandið ætti að gefa þér meira lánstraust, ég er viss um að þú hefur þróað fleiri sambönd en bara eitt. En sá sem var einhvern veginn merkilegur var Benji, stofnandi Poler sem þá var ekki með neinar vörur á síðunni sinni; hann var bara með þennan hitapoka. Ég held að Richard hafi skipt út hitapoka fyrir eitt af sléttu nafnspjöldunum sínum og hafi bara haft svipað sjónarmið og það er orðið eitt besta samband okkar.

Brett McKay: Það er frábært. Svo allt í lagi, svo það hljómar eins og þú hafir lært Photoshop á eigin spýtur, því þið gerið allt grafískt fyrir Huckberry hluti og ...

Andy Forch: Já. Þannig að tilurð þess var Rich og ég hafði þessa hugmynd, við elskum gírinn, sáum tækifærið, ég hafði enga reynslu af smásölu. Augljóslega erum við heldur ekki tæknilegir stofnendur. Þannig að við áttum samstarf við Richard…

Richard Greiner: Já, æskuvinir, litli bróðir, hann var að fá tölvunarfræðiprófið sitt í Berkley.

Andy Forch: Hjá Berkley, já.

Richard Greiner: Þannig að hann tunglsljósi með okkur og hjálpaði okkur að byggja upp Huckberry 1.0, koma síðunni af stað og sjónarhornið sem við tókum var að fá eitthvað fallega sett saman. En það er mikilvægara að koma vefsíðunni á laggirnar, fá vörur þarna úti og byrja að fá endurgjöf frá fólki, frá fólki og frá vörumerkjum og birgjum sem ég held að sé virkilega stór lykill fyrir upphaf sem frumkvöðull og sem er þetta líkan sem við lifum hjá og það er kallað að þú hentir alltaf fyrstu pönnukökunni þinni, svo farðu að elda. Og svo var það í raun að fá vöru þarna úti, koma Huckberry af stað og þá er endurgjöfin sem þú færð frá viðskiptavinum þínum óendanlega verðmætari en að sýna vefsíðu fyrir vini þína og ráðgjafa og fá endurgjöf frá þeim. Svo það var í raun um að við skulum fá ansi góða vöru þarna úti og fá hana hleypt af stokkunum og þá fínpússa þaðan.

Andy Forch: Og Brett, þú veist þetta svona - þannig að ég og Rich erum nokkurn veginn eins og fjármálahópur vina. Við erum eins og einn af örfáum frumkvöðlum, við fáum alls konar - ég hef hugmynd, get ég talað um það, tölvupóst sem er þarna úti. Og margir þeirra eru eins og í viðskiptaskóla og raunveruleikinn eins og við viljum kalla það er bara svo frábrugðinn viðskiptaskóla þar sem þú ert í viðskiptaskóla, þú hefur hugmynd, þú leggur það í grunninn til bekkjarins og það er svona öruggur staður, ekki satt. Eins og þú leggur fyrirtækið á fót og þú ert í umhverfi þar sem kennurum er borgað fyrir að hlusta á og nemendum er borgað fyrir að hlusta á og nemendum er borgað fyrir að veita endurgjöf.

Og þá kemst þú inn í raunveruleikann og það er eins og ég man þegar við vorum að beina Huckberry til fólks, þeir svara ekki einu sinni tölvupóstinum. Og svo sýnir það í raun mikilvægi þess eins að setja vöru út og láta fólk kjósa með veskinu sínu og einhvern tíma verður þú að standa á eigin fótum.

Brett McKay: Það er frábært. Ég elska pönnukökuna; þú hendir fyrstu pönnukökunni þinni, það er satt. Ég henti fyrstu pönnukökunni minni.

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Og þið krakkar, það er eitthvað sem ég held að margir viti líka er að þið sjáið líka um flestar sendingar, ekki satt?

Andy Forch: Jamm.

Richard Greiner: Já, við gerum það sem var - það byrjaði fyrst þar sem ég og Andy sendum út úr íbúðunum okkar - vinkonur og eiginkonur voru ekki of ánægðar með það. En við höfðum í grundvallaratriðum tímaáætlun þar sem við vissum að póstsendingin var klukkan 5 síðdegis og klukkan 3 blýantar niður fyrir alla og við byrjuðum að pakka kassa og keyra þá yfir á pósthúsið áður en lokað var fyrir nætursendinguna. . Og það fór frá því að senda fimm pakka á dag í 10 pakka á dag og nú erum við að senda stundum þúsundir pakka á dag.

Brett McKay: Það er klikkað.

Richard Greiner: Já.

Brett McKay: Og þið hafið það - ég veit það ekki, þið hafið uppfært síðan ég sá ykkur síðast.

Andy Forch: Já.

Brett McKay: En síðast þegar ég var í San Francisco fyrir nokkrum árum og þú ert eins og bílskúr var þetta geðveikt. Þetta var alveg eins og pakkar alls staðar og þú ert eins og lið sem annast. Og það er eins og einhver sem hefur fengið-ég byrjaði rétt í netverslun, ég veit eins og sendingar og uppfyllingu, það er eins og-það er í raun flókið og flókið. Margir þegar þeir komast inn vilja þeir stofna netviðskipti þar sem þeir eru að selja vöru. Þeir hugsa vel að þetta verður auðvelt, en það er miklu meira - það er erfiður, það er erfitt.

Andy Forch: Já, það er mjög vandasamt. Og það er eitt af því sem er-ein stærsta áskorunin við að stækka stærra netverslun-er að reikna út rekstur og uppfyllingu-að finna út úr þeim vandamálum. Og þú hugsar ekki um það, en þegar þú hefur farið frá því að senda 10 pakka á dag í 100 pakka á dag mun þjónusta við viðskiptavini þína í jafnvægi hámarka og þú verður að byrja að átta þig á því. Og þá já, það verður í raun frekar krefjandi að reikna út flutninga og rekstrarhliðina. En það er eitthvað þar sem þú munt verða - ef þú byrjar að koma inn - þú munt komast að því. Svo er það aftur að læra einhvern veginn - að læra af eldi og henda pönnukökunni þegar þú þroskast.

Brett McKay: Allt í lagi. Svo þið krakkar - þið sögðuð að þið byrjuðuð fyrir fjórum árum, svo að það var eins og 2010 þið fóruð formlega í viðskipti.

Andy Forch: Það var maí 2011.

Brett McKay: Maí 2011?

Richard Greiner: Já. Við lögðum niður störf í að ég held september eða október ‘10 og þá ...

Andy Forch: Opnaði síðuna í apríl 2011.

Richard Greiner: Já, 7. aprílþ.

Brett McKay: Allt í lagi. Þannig að þú varst bara tveir í upphafi að senda dót út í íbúðirnar þínar. Hversu stórt er liðið þitt núna?

Richard Greiner: Þannig að við höfum-ég mun kalla það um 16 okkar á skrifstofunni, kannski 17 eftir því hvernig þú telur í hlutastarfi og svo annan tug eða svo sem eru að vinna á lager okkar, svo nálægt 30 manns á milli af fullu starfi og hlutastarfi og síðan starfsmönnum í lager.

Brett McKay: Það er klikkað. Jæja það er ótrúlegt, það er stórkostlegt að þið eruð orðin svo stór svo hratt. Allt í lagi, ég veit snemma krakkar að þið tókuð ekki áhættufjármagn til að hefja viðskipti. Og ég veit að þið eruð í San Francisco, þið eruð að tala um að öll hugmyndin um frumkvöðlastarf er virkilega stór á því sviði og stór hluti þeirrar menningar er eins og allir vilja áhættufjármagn, allir vilja fá peningana sína til að byrja með. Hvers vegna tókuð þið ekki þá ákvörðun að taka ekki áhættufjármagn?

Andy Forch: Ég held að það séu nokkrir hlutir hjá Brett. Þegar við stóðum einhvern veginn á toppnum hvort við ættum að stökkva inn í þetta eða ekki, þá held ég að ein af síðunum og bloggunum sem við höfum lesið mikið og sem við virkilega gerðum áskrift að hafi verið 37 merki, ég býst við að bloggið þeirra heiti Signal vs. Noise. Og stofnandinn Jason Fried, mér finnst ég hafa skrifað nokkrar bækur, Endurvinna, ég held að það sé eins og ein eða tvær aðrar. Og hann er bara mikill aðdáandi af því að ræsa fyrirtækið þitt og ég held að það hafi verið í DNA okkar og að eins og við útskrifuðumst úr skóla fórum við í hvítflibbavinnu. En ég held að við séum með svipaðan bláa kragahugsun þegar kemur að því og að við elskum báðar að óhreina hendurnar og svoleiðis bretta upp ermarnar og taka upp Photoshop fyrir dúllur. Þannig hönnuðum við síðuna og gerðum hlutina bara mjög, mjög ódýrt.

Þannig að ég held að þetta hafi verið einhvern veginn-og í hreinskilni sagt að við erum frekar heppin að velja viðskiptamódel þar sem við hefðum efni á að gera það og svona eins og ef þú ert að stofna hnappabúnað eða niðurhnappabolafyrirtæki og hvers konar eiginfjárkröfur til þess. Þú verður að borga peninga í sex mánuði áður en þú getur raunverulega - til að kaupa efnið og fá það, skera í sumt og þá hleypa því til almennings og fjármagnshringrásin þín er að fá greitt sex mánuðum eftir að þú klippir fyrsta ávísunina. Við vorum heppin í því. Frá upphafi var það fyrst og fremst eins konar forsala með viðskiptavinum okkar. Svo það er sambland af því að vilja stjórna eigin örlögum okkar, það er það sem bootstrapping gerir þér kleift að gera. Að velja fyrirtæki sem gerði okkur kleift að ræsa og það var stígvélavænt.

Ég held að eitt af því sem við segjum hverjum frumkvöðli sé eins og ef þú getur - ef þú hefur efni á að ræsa fyrirtækið þitt, gerðu það endilega. Við erum miklir aðdáendur þess, en við gerum okkur líka grein fyrir því að þetta er ekki fyrir hverja fyrirmynd, það er ekki fyrir hvern einstakling og það eru vissulega einhverjar skiptingar í því. Við vaxum örugglega miklu hægar en við gátum og hluti af því er bara áhættuhæfileikar, en líka ef við söfnum peningum þá væri það góður pedali í málminn. En ég veit það ekki, það er eins og ég held að á margan hátt sé sérstaklega kveikt á því. Þú ert bara að reyna að finna þjóð þína og finna rödd þína og finna sjálfan þig og finna fyrirtækið. Og mér finnst bara fínt að afla sér ekki áhættufjármagns og neyðast til að þroskast bara eins og brjálæðingur þegar maður er kannski ekki einu sinni að rækta rétt viðskipti.

Brett McKay: Mjög áhugavert. Og eruð þið ennþá nálgaðar - ég er viss um að fólk leitar til ykkar sem vilja taka þátt í viðskiptunum?

Andy Forch: Já, örugglega.

Brett McKay: Já, ég meina það er svo flott. Ég meina það er virkilega flott fyrirmynd sem þið hafið farið. En það er frábært að þú hafir haldið þessari stjórn og vaxið á þínum hraða. Þannig að þú byrjaðir árið 2011 og á þessum tíma voru svona síður eins og þínar, það voru að skjóta upp kollinum eins og svona umsjónarsamningasíður þar sem þú skráir þig og í hverri viku er eins og ný röð og þú færð afslætti eins og það er Gilt og ég gleymdi sumum hinum, eins og þetta virðist allt spretta upp á sama tíma. Og - hvernig skilduð þið ykkur frá pakkanum? Og ég held að þú hafir nokkurn veginn vísað til þess svolítið í samtalinu þínu, en hvernig gerðir þú - hvað gerðuð þið til að gera ykkur frábrugðnar öllum þessum öðrum verslunarstörfum?

Richard Greiner: Já. Svo ég held að það sé tvennt sem Brett er. Fyrri hálfleikur er frá fyrsta degi við upphaf Huckberry sem við vildum alltaf segja frá sögu samstarfsaðila okkar fyrst. Þannig að við snerumst ekki öll að því að setja vöruna í andlitið á þér og vera bara áleitin og einbeita þér að vörunni. Við ætluðum að fara og finna virkilega flott fólk sem er að gera virkilega flotta hluti og búa til æðislegar vörur og leiða með því að segja þá sögu.

Þannig að ég held að fókus okkar hafi alltaf verið sagan fyrst og við skulum einhvern veginn komast að því hvers vegna við elskum þetta vörumerki eða þessa vöru. Og svo hefur það í raun þróað söguna fyrst og innihaldsnálgun viðskipta. Það hefur í raun þróað yfirvinnu í fullt blaðabók sem fær mikla umferð og það er eitthvað sem aðskilur okkur í raun frá flestum öðrum viðskiptasíðum þarna úti. Svo það er - það er örugglega stór hluti af því.

Andy Forch: Og ég held að nokkrar aðrar leiðir til að aðgreina okkur snemma, ég held að þegar tíminn hefur liðið eins og við höfum örugglega fundið rödd okkar enn meira. Ég held að við höfum meira en hringt inn eins og hvað nákvæmlega breyting okkar er, hvað er eins og Huckberry vörumerki, hvernig er Huckberry leiðin til að segja það. Og aftur, allt kemur aftur til sögunnar og reynir í raun bara að vera merki á einhvern markað þar sem mikill hávaði er, svo mikið af þessum öðrum verslunarstöðum hvort sem það er aðeins meðlimir eða jafnvel smásala, mikið af þessum smásöluaðilum leiða þeir eins og besta kaupið. Svo þeir munu kalla eftir vörumerki og segja hey eins og hvað get ég keypt fyrir 70% af heildsölu og þeir eru eins og jæja, við eigum dót frá 2011 ég gæti ekki hreyft mig að ég gæti selt þér fyrir eyri á dollara .

Og hugarfar okkar er eins og hey við skulum fara að finna flottustu vörumerkin og þá skulum við koma lesendum okkar eins og algeru - eins og besta úrvalinu frá flottasta vörumerkinu og þá þurfum við ekki að kaupa það 70% afslátt í heildsölu, því við viljum - eins og við höfum í grundvallaratriðum tvo viðskiptavini sem vilja að vörumerkin okkar komi aftur til okkar og gefi okkur einkarétt vöru og einkaréttar útgáfur og vinnum það saman og þá en við viljum líka að viðskiptavinir okkar fái góð kaup. Þess vegna var það venjulega 10% afsláttur, 15% afsláttur þegar þú ert á Huckberry, en það er besta verðið á internetinu og það - við myndum halda því fram að það sé eins og besta vöruúrvalið.

Brett McKay: Já. Ég meina það er svona það sem seldi mér það á endanum. Það er - og þú ert að segja söguna, hún er svolítið fyndin. Svo eins og þegar þið nálguðust mig aftur þá held ég 2011 um hey þið viljið vera samstarfsaðili, hjálpið - vinnið með okkur, ég var eins og - ég var að verða ofan á eins og tölvupóstum frá fólki eins og hey ég fékk þessa aðildarsamningarsíðu og ég var bara svona - sjálfgefið svar mitt varð nei og því sagði ég ykkur nei.

Andy Forch: Já.

Richard Greiner: Já. Sennilega gefur öxin þig í raun og veru.

Brett McKay: Já. En þið voruð þrálátar og fenguð mig að lokum í símann og eins og þið væruð eins og að getið sagt mér eins og þetta væri það - sýn þín eins og það sem þú vildir gera. Það var eins og - þetta er eins og útivist fyrir eins og strákurinn sem var í úthverfum borganna og sagði sögur um hvernig þú getur notað þetta til að elska að fara og lifa ævintýralífi og eins og að gera flott efni. Og ég var eins og allt í lagi, ég mun reyna það og síðan þá hefur þetta verið frábært samstarf.

Richard Greiner: Já, það hefur vissulega Brett og ég - Andy og ég minnumst dagsins sérstaklega þegar þú skrifaðir ágætt um nokkrar verslunarstaði karla. Og þú nefndir einhvern veginn höfuð Huckberry fyrir ofan herðar hinna. Þetta var örugglega stór dagur fyrir okkur til að fá áritun þína. Eitt sem við höfum virkilega reynt að gera eftir því sem við höfum vaxið og fundið út leið okkar í viðskiptalífinu er eins og eitt sem þú nefndir var að vera þrálátur og þá eru tveir að finna fólk til samstarfs við það - þú ert ætla að mynda djúpt samstarf - djúpt samband við. Einhver sem sér heiminn í gegnum löndin þín og þig - það er bara skynsamlegt eins og þú værir vinir utan netheimsins.

Og svo ég held að þú sért mjög snemma á þessari nálgun og það er eitthvað sem við höfum í raun haldið í gegnum þrjú og hálft okkar, fjögurra ára starf í viðskiptum er að reyna að vera í samstarfi við fólk sem er bara skynsamlegt en ekki að fara út og vinna í samstarfi við alla og reyna að finna, koma á mikilvægari og dýpri samskiptum.

Brett McKay: Já. Ég held að það sé mikilvægur punktur að koma með, því það eru margir ungir frumkvöðlar sem fá þessa hugmynd að þetta sé svona bara tölustafurinn, rétt eins og að hringja eins mörg símtöl, senda eins marga tölvupósta og jafnvel eins og fólkið sem þú að hafa samband eins og myndi ekki henta þér vel, ekki satt?

Richard Greiner: Rétt.

Brett McKay: Og ég meina það er bara svo sóun á tíma og í staðinn já þeir voru bara einbeittir og eins og raunverulega að finna það fólk sem myndi vera - þeir myndu veita þeim verðmæti og þeir myndu veita verðmæti til - þeir myndu meta fá frá þeim, bara vera áhrifaríkari.

Andy Forch: Já Brett, enn þann dag í dag á ég við að ég þekki Rich og ég á einhvern hátt heiður af þér - þetta er svona stórt brot okkar á margan hátt og er bara innilega þakklátur fyrir vináttuna og samstarfið sem við höfum fundið fyrir. Eitt sem ég veit ekki hvort ég sagði þér nokkurn tíma, ég man að ég var í brúðkaupsferð minni í Brasilíu með Kate konu minni og ég man svona - ég vaknaði um miðja nótt og var eins og að svara Huckberry tölvupósti og bara góður eins og að hugsa um sumar vaxtaráætlanir okkar. Ég man alveg eins og að skrifa fullt af félaga sem mér fannst skynsamlegt og þá efst á listanum varst þú og ég hringdi bara og ég var eins og maður, við verðum bara að láta þetta gerast eins og það sé frábært - bara eins og virði sjónarmið hvernig við lítum á heiminn. Þetta er bara svo frábært samstarf og það er líklega ástæðan fyrir því að þú fékkst sjö tölvupósta í næstu viku og ég myndi taka það fram með því að segja að ég er að grínast og ekki senda Brett sjö tölvupósta, það er ekki leiðin til að gera það. En þetta var svona upphafið að því.

Brett McKay: Já. Þetta hefur verið frábært samstarf og ég elskaði að vinna með ykkur. Og eins og við sögðum bara að það sé eins og við værum vinir utan internetsins sem er æðislegt.

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Ég ætlaði að segja ykkur það eins og hversu stór þið væruð, ég sá Huckberry ævintýralok í náttúrunni í Tulsa, Oklahoma.

Andy Forch: Ó mín.

Brett McKay: Já. Ég fór að fara að fá kleinur með krakkanum mínum og þar situr þessi gaur úti að borða kleinur, hann er eins og námsmaður hér í Tulsa, hann var með Huckberry hattinn og ég var eins og hey ágætur hattur. Og hann er eins og - og hann þekkti mig af vefsíðunni, svo já, ég þekki þig ...

Andy Forch: Ó vá!

Brett McKay: Það var samt flott að sjá Huckberry hatt í Tulsa, Oklahoma.

Richard Greiner: Já. Brett, ég hef svipaða sögu fyrir þig mjög fljótt. Svo þú þekkir greinilega GORUCK, við höfum gert nokkrar áskoranir. Við hýsum svona árlega eða hálfsárs veislu með þeim sem kallast stríðssögur og bjór þar sem þeir koma á skrifstofur okkar og við hreinsum allt út og þeir hafa eitthvað af GORUCK - það sem þeir kalla ...

Brett McKay: Rammar.

Richard Greiner: Cadre's og þeir gefast upp - þeir fara þangað og tala um reynslu frá sínum tíma í stríði og að koma aftur til Huckberry eða koma aftur til Bandaríkjanna og endurstilla og allt. Það er bara a - þetta er frábær nótt og þú safnar peningum fyrir særða stríðsmenn o.s.frv. Og svo hýstum við einn þeirra fyrir um þremur mánuðum síðan og þessi gaur kemur til Andy og ég og hann fer ó, ert þú Andy og Richard og við byrjuðum að tala við hann. Og það kemur í ljós að hann var kveiktur á Huckberry í gegnum þig aftur um daginn, fyrir tveimur eða þremur árum síðan í gegnum Huckberry sem lærði um GORUCK og hefur síðan gert fimm eða sex áskoranir með þeim. Og hann flaug út frá Washington DC til að koma út í GORUCK stríðssögurnar á skrifstofum Huckberry.

Brett McKay: Já, það er æðislegt.

Richard Greiner: Svo það er eins og í heild - bara eitt af þessum frábæru kvöldum að heyra þá sögu.

Brett McKay: Það er frábært. Og ég vil tala meira um sumt af því sem þið voruð að gera, fara út fyrir smásölu og segja sögur, því þið eruð að gera meira en það, við fáum það á sekúndu. En við skulum komast að þessu fyrst. Þannig að þið eruð í þessari stöðu núna þar sem þið eruð smekkvísi, ekki satt. Vörumerki, þú varst áður eins og þú þarft að fara í smásölu - hvað eru þeir, ráðstefnur eða hvað þessir hlutir eru kallaðir.

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Já. Og reyndu að líkja við að hey kasta viðskiptum þínum til þeirra, en nú eru fyrirtæki að koma til þín, rétt og fyrir nokkrum árum virtist það vera skortur á gæðum eins og vörur fyrir karla. En þessa dagana í hvert skipti sem ég sný mér við þá sé ég nýja byrjun sem snýr út úr leðurtöskum eða dagbókarkápum eða eins og dóti úr timbri eða karlmannlegri sápu eða hvað - ég meina þið vitið, þið hafið séð þetta dót . Heldurðu að markaðurinn fyrir þessar vörur sé mettandi? Og ef það er strákur þarna úti eins og ég vil byrja á einhvers konar karlkyns lífsstílsvöru, hvaða ráð myndir þú gefa þeim strák sem er að hugsa um að stofna fyrirtæki í þeim sessi?

Andy Forch: Já. Svo Brett held ég sérstaklega að ég muni byrja með leður, því það virðist sem við sjáum fleiri leðurvörur en nokkuð annað. Málið með leður er að það er mjög auðvelt að búa til - segjum veskisviðskipti, hanna mjög gott - flott veski notað rétt leður, kannski dregur þú verkið út, kannski gerir þú það sjálfur, setur á internetið, settu inn nokkrar fallegar myndir og seldu nokkur þúsund. Vandamálið er að það getur næstum verið eins og rangur vísir, því það er auðvelt að búa til leðurfyrirtæki þar sem þú getur selt nokkur þúsund, það er virkilega erfitt að byggja eins og eina milljón dollara á ári leðurfyrirtæki eða kannski 500.000 dollara á ári. En - og það er vegna þess að markaðurinn er svo mettaður að það er þessi raunverulega löngun og hungur eftir frábærum leðurvörum.

En það getur verið mjög erfitt að byggja upp sjálfbært fyrirtæki fyrir utan bara gæludýraverkefni og ég held að margir krakkar hafi kannski byrjað að selja dót á Etsy og síðan hoppað inn og komist að því að það var ekki svona - markaðurinn var ekki eins öflugur eða studdi framtíðarsýn þeirra og þeir héldu, svo það er bara eitt sem þarf að hafa auga með. Ég held að þegar öllu er á botninn hvolft fer þetta allt saman eins og sjónarmið. Það er bara - fyrsti yfirmaður minn sagði að hafa sjónarmið í - eins og sérstakt sjónarhorn er þess virði 20 greindarvísitölustig og það er eitthvað sem ég held að við höfum nokkurn tíma grafið hér á Huckberry eins og með vörumerkið. Þegar við erum að meta vörumerki, þá er eins og það sé fjölmennur markaður, hvers vegna þetta vörumerki er umfram allt annað. Er það mikils virði? Er einhverskonar handverkssaga? Hversu ekta er tegund vörumerkisins?

Og það er því mikilvægast að segja frásagnarþáttinn í því sem er það sem við einbeitum okkur að og er í raun það sem fær þessi vörumerki inn fyrir dyrnar. Þannig að ef þú hefur ekki sjónarmið og ert bara að gera eitthvað vegna þess að þú vilt það ekki - þér líkar ekki við níu til fimm vinnuna þína og þú ert bara að leita að út, ég held að það geti verið eins og ansi skelfileg leið til að fara niður.

Brett McKay: Allt í lagi. Ég meina - en ég meina hvað um - ég meina krakkar sem þér líkar við - ég meina með leðurhlutinn, það er fólk sem ég held að séu virkilega að reyna að merkja og þeir reyna að líkjast því að þeir komi með sögu, rétt um - þeir tala um nokkurs konar aflorð eins og bandarískt handverk sem gert er í Bandaríkjunum, eins og svona suð orð sem eru eins og iðnaðarmenn. Ég meina, það er saga þarna, en hvernig finnst þér - ég meina ég giska á hvernig þú - ef sögur eru það sem er raunverulega mikilvægt í viðskiptum í dag, hvernig dettur þér þá í hug að sagan sem aðgreinir þig?

Richard Greiner: Það er örugglega miklu erfiðara núna en fyrir þremur eða fjórum eða fimm árum. Hlutir sem við leitum að þegar við erum að meta það í jafnvægi, verða það sem þessi einstaklingur gerði áður en hann fór í leður. Eins og er til saga af hverju þeir lentu í því eða voru þeir að vinna einhvern veginn í kringum jaðartæki úr leðri eða hvers kyns handverk eins og hvers vegna tóku þeir þátt? Var það bara vegna þess að þeim líkaði ekki níu til fimm þeirra og þeir vilja hætta eða er þetta eins konar fjölskylduhefð sem hefur verið í gegnum kynslóðirnar eða er það - þú ólst upp á hestabúi og vann með leðri allt líf þitt, ekki satt? Svo að reyna að finna út hvað er raunveruleg saga á bak við að einhver gerir eitthvað eða er það bara ég vil stofna fyrirtæki, þetta er töff núna, ég ætla að fara í bandarískar karlkyns leðurvörur.

Brett McKay: Já.

Richard Greiner: Þannig að það er örugglega eins og þú hafir virkilega horn eða ert þú með eitthvað sem gerir það að verkum að þú vilt virkilega gera það ekki bara vegna þess að það er töff. Svo það er örugglega eitthvað eins og að fylgja ástríðu þinni í hverju sem þú gerir og ef þú hefur ekki brennandi áhuga á því sem þú gerir, muntu ekki ná árangri. Og það er eitt af aðalatriðunum um Huckberry eins og við byrjuðum Huckberry fyrir okkur vegna þess að við héldum ekki að það væri eitthvað þarna úti sem væri að tala til okkar. Og svo vertu viss um að þú sért ástríðufullur fyrir því sem þú gerir, því það er stundum sárt í rassinum, það er stundum yndislegt, en það er eitthvað sem þú verður virkilega að elska til að geta náð árangri.

Brett McKay: Allt í lagi. Svo ég er viss - svo já, allt í lagi, þið sjáið mörg eins og byrjunarfyrirtæki, sum síðast gera það ekki. Hvað eru farsælir frumkvöðlar að gera sem þeir sem ekki hafa náð árangri?

Andy Forch: Þeir halda áfram. Ég meina þú getur byrjað á því. Haltu bara áfram og haltu fótunum á hreyfingu. Og ég held að þetta sé nokkurs konar blanda af hlutum. Ég held að einn, þeir sem eru farsælir séu að spila langan leik eins og við séum netverslun, en ég held að leynda sósan af Huckberry vörumerkinu sé byggð á persónulegum samböndum, að fara á þessar viðskiptasýningar, komast út í samfélagið, hafa augliti til auglitis, þróa sambönd. Svo þó að viðskiptavinurinn hafi - eins og sér upplifun á netinu sem finnst stafræn, þá er svo mikil mannúð að baki. Og ég held að þetta hafi verið eitthvað sem hefur gert kraftaverk fyrir okkur og ég held að mörg þessara vörumerkja líki vel við að ef þú ert leðurmerki og þú ert mjög ástríðufullur fyrir því sem þú ert að gera og þú ert úti þar sem ég er að mynda tengsl við iðnaðinn, þá held ég að það komi mjög langt.

Þannig að ég held að sumir af þeim misheppnuðu hafi afslátt af því og þeir sendu þessar ópersónulegu sprengihugmyndir, kæri, kæri herra karlmennska, tók ekki einu sinni tíma til að fletta upp nafninu þínu. Ég stofnaði leðurfyrirtæki, hér er verðið eins og við skulum gefa frá okkur og þeir hafa líklega misskilið nafnið þitt, ekki satt.

Brett McKay: Já, þeir myndu misskilja nafnið mitt, Brent eða myndi kalla þá Brad eða hvað sem er.

Andy Forch: Og svo er það í raun - það er þefaprófið. Þetta er eins og þessir krakkar séu að spila langa leikinn og svo Rich hafi vísað til þessa fyrr, en það er í raun eins og þeir séu bara svona - þú færð á tilfinninguna að þeir séu að gera hlutina á réttan hátt og eftir virkilega í því fyrir - þeir eru ekki að reyna að selja í þrjá mánuði, en þeir eru í því vegna þess að þeir halda að þeir ætli að gera þetta eftir fimm ár. Og ég held að þeir sem hafa svoleiðis langtímasýn, það er eins og það lekur niður í þær ákvarðanir sem þeir taka á hverjum degi og hvernig þeir byggja upp vörumerkið, hvernig þeir fara að því að selja vöruna sína og þannig er hvernig við förum að…

Richard Greiner: Og Brett bara til að hoppa inn hérna mjög fljótt, fyrir mig og ég ætla að deila þessu líka, þú verður að vera gerandi. Þetta snýst allt um aðgerðir þegar þú ert að stofna fyrirtæki og koma hlutunum í gang og reyna og læra af mistökum. Og þú getur ekki hugsað hlutina of mikið; þú getur ekki búið til bestu vöruna sem til er. Þú verður virkilega að byrja að gera. Og svo að við leitum að einhverjum sem hefur mikið frumkvæði og það er í raun bara að fá - það er svo svangur að komast af stað, þú verður að halda aftur af þeim og tilfinningin fyrir því að gera er mjög mikilvæg, sérstaklega þegar byrjað er snemma.

Brett McKay: Já. Mér finnst þetta frábær punktur því ég held að margir hafi þessa hugmynd að ég verði að hafa fullkomna viðskiptaáætlun áður en ég get byrjað. Og ég verð að vilja vita allt um það sem ég er að gera - áður en ég byrja í raun á einhverju. En málið er eins og hvernig þú lærir virkilega að reka fyrirtæki er að óhreina hendurnar og það er ...

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Og já, það virðist eins og mitt svæði þar sem fólk vill - eins og alltaf fær - ég er alltaf að fá spurningar eins og hvernig á að byrja farsælt blogg og eins og það vilji setjast niður og eins og það hafi allar þessar spurningar og það fær aldrei byrjaði samt. Og það er bara eins og ég er bara að segja þér að þú verður bara að byrja, bara fáðu eitthvað þarna úti.

Richard Greiner: Brett, mitt uppáhald eða ég segi bara að ein af uppáhalds tilvitnunum mínum í frumkvöðlastarf var í raun eftir Mike Tyson og hann sagði að allir hafi áætlun þar til þeir fá högg í andlitið, ekki satt. Og ég held að það sé svona - þetta er frábær leið til að líta á það. Allir hafa áætlun þar til þeir fá högg í andlitið og þú bara - þú verður að fara út og sjá hvort þú getur staðið á eigin fótum og tekið þessi högg.

Brett McKay: Æðislegur. Ég elska - ég er ánægður með að hafa fengið Mike Tyson að gera hérna.

Richard Greiner: Það er ekki mikið af því.

Brett McKay: Allt í lagi. Þannig að ég held að margir gætu horft á ykkur tvo og haldið að þið hafið eins og fullkomið draumastarf. Ég meina ég er viss um að þeir ímynda sér eins og allt sem þú ert að gera sé að fara út í rauðviðina eða það er nálæg herferð og prófa flottan búnað og skrifa bloggfærslu um það. Hvernig er starf þitt í raun og veru? Er það eins draumkennt og fólk ímyndar sér?

Andy Forch: Ekki gera.

Richard Greiner: Alls ekki. Það er eitt af þeim hlutum þar sem það eru stundir þar sem ég hugsa með mér eins og vá, ég trúi ekki að þetta sé mitt starf. Þetta er æðislegt. En fyrir hvern þeirra er fimm af þessum mikla höfuðverk eða þú ert vakandi alla nóttina, fimm nætur í röð að reyna að finna út vandamál. Að reka fyrirtæki er örugglega að læra hvernig á að slökkva eld og hvað sem kemur að þér, þú verður að finna lausn. Svo það er eitt af því sem þú getur ekki einu sinni ímyndað þér hversu margir eldar eru í heiminum svo þú getir byrjað að reka fyrirtæki.

Andy Forch: Já. Og hitt er eins og við vinnum virkilega, virkilega mikið. Ég held að þetta sé líklega eitthvað sem fólk að utan kann ekki að meta eins mikið, en allir hér vinna virkilega, mjög erfitt held ég. Hluti af því er að við erum stígvél og við látum hverja krónu telja og ég held að það sé svolítið sjálfval í því. Við erum harðir starfsmenn, svo við fáum til okkar dugnaðarfólk sem hefur frábært viðhorf og hentar ágætlega við Huckberry menninguna og tekur vörumerkið okkar áfram, en ...

Richard Greiner: En sem sagt, við gætum líka spilað stundum og eins og það sé erfitt í umhverfi þar sem þú hvetur til að taka hálfan dag og keyra, svo þú getir risið upp, verið í umferðinni á fjöllunum og þess háttar. Svo það er örugglega jafnvægi, en við leggjum hart að okkur, það er víst.

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Já, vegna þess að ég hugsa mikið um sérstaklega ungt fólk, þá meina ég að það hefur þennan draum að byrja eins og lífsstílfyrirtæki, ekki satt. Svipað eins og þið sem gerið. Þeir ímynda sér ó, ef ég byrja á þessu þá er ég minn eigin yfirmaður og ég verð svolítið - ég sleppi því sem er þegar ég er að gera og það verður ótrúlegt, ekki satt. En þeir hugsa ekki um flutninga sem þú kemst inn í - þegar þú verður stærri verða vandamálin stærri og þau vaxa veldishraða. Og alveg eins og - þú heldur ekki - ég held að margir, þeir hugsa ekki um þann þátt þegar þeir fara að stofna fyrirtæki.

Richard Greiner: Já, meiri peningar fleiri vandamál.

Brett McKay: Meiri peningar fleiri vandamál, allt í lagi. Svo við skulum tala um framtíð Huckberry. Svo þú hefur minnst svolítið á hvernig þú gerir svona fundi eða hvernig þú gerir GORUCK stríðssögur og bjór, þú gerðir Huckberry sumarhúsið í fyrra. Svo það virðist sem þið eruð að reyna að koma fólki saman líkamlega, það er ekki bara á netinu. Er þetta svipað og framtíð Huckberry þar sem þú vilt koma fólki saman fyrir framan hvert annað?

Andy Forch: Já. Aftur, eins og að hringsóla vagninn aftur að markmiðsyfirlýsingunni um hvetjandi kraftaverk ævintýralegt og stílhreint líf eins og núna gerum við það í gegnum verslun og við gerum það með innihaldi. En ég held að framundan viljum við gera það bæði í verslun og efni betur, en einnig viljum við gera það með eigin reynslu og atburðum. Og ég held að það sem við erum að reyna að gera með Huckberry sé í raun að byggja upp samfélag af líkum vörumerkjum og fólki og bloggsíðum og búa til flotta upplifun sem er ekki eins og er í heiminum og setja saman öll þau.

Svo Brett, ég veit að við höfum talað mikið um að gera Huckberry orlofshúsið og gera Huckberry On The Road eða í Art of Manliness sem Huckberry viðburð og bara að leggja höfuðið saman og búa til flotta AOM og HB upplifun.

Brett McKay: Já. Ég myndi - ég held að þetta verði æðislegt. Við gætum gert það. En núna eruð þið að gera það eins og Huckberry On The Road, ekki satt með atburðinn?

Andy Forch: Já.

Brett McKay: Hvað er í gangi með það?

Andy Forch: Já. Þannig að við héldum veislu með Topo Designs í Denver síðastliðinn fimmtudag, svo að við komum frá þeim frábæra atburði. Þannig að tilurð Huckberry On The Road er sú að við höfum öll þessi frábæru sambönd við vörumerki um allt land, virkilega flottar verksmiðjur að baki þessum vörumerkjum þar sem mikið af þessum vörumerkjum framleiðir vörur sínar í Bandaríkjunum og okkur langaði einhvern veginn í leiðslu til einhvers konar segja sögur sínar persónulega annaðhvort í gegnum myndskeið eða í gegnum myndir eða í gegnum fundi á staðnum. Þannig að góður vinur okkar John Gaffney sem áður hefur skrifað fyrir Valle og Gear Petrol og nokkur önnur rit dró undirsöguna til þess að hætta í níu til fimm starfi og ferðast um heiminn og svona skjal eða ferðast um Bandaríkin ættu að segja og skjalfesta mikið af þessum strákum og svoleiðis fléttuðu nákvæmlega saman við það sem við erum að reyna að gera.

Þannig að við styrktum hann til að gera það og svona opinbera merkið er að kanna Ameríku og framleiðendur þess, bakara, flutningsmenn og hristara, svona skemmtilega merki sem við fundum. Og svo kastaði okkar fyrsta viðburði í Denver, skemmtum okkur konunglega, hitti fullt af AOM lesendum þar sem var bara æðislegt, aftur eins og Richard var að segja við GORUCK atburðinn sem var svo skemmtilegur og það er ótrúlegt að sjá áhrifin sem þú ert úti og það er bara æðislegt þegar tveir heimar rekast á. Og svo að gata línan er að Huckberry á veginum kemur til margra fleiri borga. Ég held að Portland sé einn af næstu viðburðum sem við erum að koma upp og vonandi henti þeim inn.

Brett McKay: Verður að vera æðislegt.

Richard Greiner: Já. Þetta snýst örugglega um hvetjandi konar upplifunarhlið Huckberry, svo mikið af fundum og ánægjustundum og gönguferðum og öllum slíkum hlutum. Þannig að það snýst í raun um að segja sögu félaga okkar í vörumerkinu og hvað þeir eru að gera og svo líka að hitta Huckberrians þarna úti og reyna að gera eitthvað flott með þeim meðan við erum á ferðinni.

Brett McKay: Mjög flott. Jæja Andy og Rich, það hefur verið ánægjulegt að tala við þig. Takk kærlega fyrir tímann.

Richard Greiner: Þakka þér Brett, það hefur verið ánægjulegt.

Andy Forch: Já, alveg. Eigðu góða langa helgi.

Brett McKay: Þú líka. Gestur okkar í dag voru Andy Forch og Richard Greiner. Þeir eru stofnendur Huckberry og þú getur fundið meira um Huckberry með því að fara á huckberry.com. Og ef þú hefur ekki skráð þig á fréttabréfið ennþá, ef þú notar slóðina aom.is/huckberry, það er aom.is/huckberry, færðu 5 $ inneign við fyrstu kaupin þín með Huckberry og já, fullt gagnsæi, að er tengill hlekkur. Svo ég mun gera lítið hlutfall af sölunni á því sem mun hjálpa til við að styðja við podcastið og allt annað sem fylgir podcastinu, svo ég þakka það virkilega. Og þú færð $ 5 inneign sem er frábært. Svo já, það er huckberry.com.

Þar með er lokið annarri útgáfu af podcastinu Art of Manliness. Fyrir fleiri karlmannlegar ábendingar og ráð, vertu viss um að kíkja á vefsíðu Art of Manliness á artofmanliness.com. Og ef þú hefur gaman af þessu podcasti og þér líður eins og þú hafir eitthvað út úr því, þá myndi ég meta það mjög ef þú ferð í iTunes eða Stitcher eða hvað það er sem þú notar til að hlusta á podcastið þitt og gefa okkur einkunn. Það myndi hjálpa okkur mikið. Og þangað til næst er þetta Brett McKay að segja þér að vera karlmannlegur