9 Kennslustundir í frumkvöðlastarfi frá hákarlatanka

{h1}

Ég horfi ekki mikið á sjónvarp - með tvö lítil börn og fyrirtæki, hef ég bara ekki tíma. En það er ein sýning sem ég DVR og horfi á án árangurs í hverri viku:Hákarlatankur.


Fyrir ykkur sem ekki þekkið þáttinn, hér er forsendan:

Upprennandi frumkvöðlar fá tækifæri einu sinni til að koma viðskiptum sínum á framfæri við nefnd „hákörla“-fimm sjálfsmíðaðar milljónamæringa og milljarðamæringa, þar á meðal Mark Cuban og Daymond John-og biðja um fjármagn í skiptum fyrir eigið fé í fyrirtæki þeirra.


Í grundvallaratriðum er það dramatisering á einu mest streituvaldandi, svitakveikjandi augnabliki í kapítalisma: viðskiptahæðinni.

Í hverjum þætti munt þú sjá ótrúleg og nýstárleg fyrirtæki tryggja hundruð þúsunda (og stundum milljónir) dollara virði, eða þú munt fá að horfa á það sem augljóslega er skrýtið og hlægilegt slæmt fyrirtæki sem hákarlar taka út.


Þetta er auðvitað „raunveruleikaþáttur“ með þessar tilvitnanir á sínum stað; á meðan fyrirtækin eru raunveruleg og frumkvöðlarnir verja virkilega klukkutíma eða tveimur með hákörlum til að fá endurgjöf um vörur sínar eða hugmyndir, þá er það myndefni splæst og klippt saman í 5 mínútur af skemmtilegu sjónvarpi. Fyrirtækin sem eru kómískt slæm voru augljóslega valin af framleiðendum einmitt þess vegna.

En á meðan það er hannað til að skoða ánægju þína,Hákarlatankurbýður í raun upp á góðan skammt af hagnýtum, raunverulegum viðskiptaráðgjöf fyrir verðandi frumkvöðla. Þú munt ekki fá MBA -jafngilda menntun bara frá því að horfa á sýninguna, en þú verður hissa á fjölda aðgerða sem þú getur sótt í viðskiptum með því að stilla í hverri viku.


Hér að neðan dreg ég fram níu af endurteknum kennslustundum í frumkvöðlastarfi sem ég hef sótt íHákarlatankur:

1. Lærðu hvernig á að kasta.Ef það er einn lærdómur sem þú dregur afHákarlatankurog þessa færslu, láttu það vera þetta: náðu tökum á list vallarins.


Jafnvel þótt þú haldir að þú standir aldrei fyrir framan fullt af áhættufjárfestum þá þarf hver frumkvöðull að vita hvernig á að selja sjálfan sig og hugmynd sína á áhrifaríkan hátt til hugsanlegra samstarfsaðila, starfsmanna og viðskiptavina/viðskiptavina.

Þú myndir hugsa um sýningu eins ogHákarlatankur- þar sem fólk veit að það mun biðja um tugi eða jafnvel hundruð þúsunda dollara í innlendu sjónvarpi - frumkvöðlarnir myndu búa sig undir sinn leik eins og brjálæðingur.


En þú hefðir rangt fyrir þér.

Ég myndi halda því fram að 50% af vellinumHákarlatankureru alveg hræðileg, 40% eru svo sem svo og 10% eru stjörnumerki. Sumir af fólkinu áHákarlatankurvirðast bara vera að vængja það, sem veldur sumum óþægilegum en skemmtilegum augnablikum.


„Þú verður að læra að koma sjón þinni á framfæri. Þú verður að æfa þig í spegli á hverjum morgni. Það er það mikilvægasta sem þú getur gert vegna þess að þú færð aðeins tækifæri til að gera fyrstu sýn einu sinni. Og þegar þú stendur upp fyrir hákörlum eða öðrum fjárfestum þarftu að geta tjáð hvers vegna hugmyndin virkar og hvers vegna þú ert rétti maðurinn til að gera hana.

Ég segi alltaf ungum krökkum að ég kenni núna í viðskiptaskóla: „Sjáið allt þetta sem þú ert að læra um tölur er frábært, en ef þú getur ekki staðið upp fyrir bekkjarfélögum þínum og útskýrt hvers vegna þú ert sigurvegari og hvernig þú getur verið leiðtogi og hvernig þú getur upplýst þessa viðskiptaáætlun, þú ert ekkert… Þú ert bara ekkert hamborgari þar til það gerist. ““ - Kevin O'Leary, aka Mr. Wonderful

Svo hvernig forðastu að vera eins og hrukkumyndandi könnurnar áHákarlatankur? Jæja, eftir leiðbeiningunum í færslu okkar áhvernig á að gefa áhrifaríkan tón(sem oghvaðekkiað gera) mun setja þig stökk á undan mörgum. Kjarni ráðgjafanna í þessum færslum er þessi: vertu viðbúinn, gerðu tóninn þinn klístur eða eftirminnilegan, þekktu viðskipti þín (og iðnaðinn) að innan sem utan svo þú getir svarað öllum spurningum sem koma upp og spilað fyrir hagsmuni fjárfestisins (sýndu þeim peningana!).

Besti völlurinn sem ég hef séð á sýningunni var frá 18 ára stúlku sem á húðvörufyrirtæki sem heitirEinfaldir sykur. Hún var frábær í stuði (meira en margir af þeim miklu eldri frumkvöðlum sem hafa verið í tankinum), hún átti frábæra sögu fyrir vöruna sína (byrjaði fyrirtækið þegar hún var 11 ára að búa til náttúrulega húðvöru sem var hentaði einhverjum sem var með exem, eins og hún sjálf), hún þekkti viðskipti sín að utan sem utan, svaraði spurningum hákarlanna og leysti efasemdir eins og yfirmaður og hún sýndi skýrt hvernig hákarlarnir myndu græða á því að fjárfesta með henni. Ógnvekjandi völlur hennar gerði henni 100.000 dollara samning við Mark Cuban. Ef þú vilt læra hvernig á að tefla eins og atvinnumaður, þá myndi þér ganga velhorfðu á þessa ungu konu í aðgerð.

2. Yfirferð er nauðsynleg, en ekki nægjanleg.Algengir athafnamenn í sýningunni grípa til þegar þeir eru að fara að fá nixinn frá öllum fimm hákörlum er: „En ég er svo duglegur! Ég mun strita nótt og dag til að þetta fyrirtæki nái árangri! Og í hvert skipti mun einn hákarlanna - venjulega Mark Kúban - svara eitthvað með þeim afleiðingum að: „Þú og allir aðrir í þessari sýningu!

Við höfum haldið því framheimurinn tilheyrir þeim sem eru í stuði. Og það gerir það. Ef þú ert latur þá ferðu ekkert í lífinu. En í viðskiptum er æðið gefið. Þú verður að vinna hörðum höndum til að ná árangri, en að vinna hörðum höndum tryggir ekki að þú munt ná árangri. Ef fyrirtæki þitt er sjúkt og afurðin þín er heill sítróna, þá skiptir ekki máli hversu mikið þú vinnur. Þú munt mistakast.

Drífðu þig, en vertu viss um að þú flýtir þér í rétta átt.

3. Ekki vera blindaður af ástríðu.Hér er annað þema sem er endurtekið á sýningunni: ofuráhugasamur frumkvöðullinn sem hefur hellt hjarta sínu og sál í vöruna sína og er alveg sannfærður um að fyrirtæki þeirra er næsta stóra hluturinn/mun breyta heiminum ... jafnvel þó að allir aðrir geti greinilega séð að hugmynd þeirra er algjör dúlla.

„Ég held að ástríða sé ofmetin. Allir hafa mikla ástríðu. Ég hef ástríðu fyrir íþróttum - ástríðu fyrir tónlist. Það gerir það ekki að viðskiptum og það gerir þig ekki hæfan til að reka fyrirtækið. –Mark Kúban

Það er erfitt að slá þetta fólk. Ástríða þeirra og tilfinningar eru vel ætluð og hreinskilnislega aðdáunarverð á okkar tímum „yfirþyrmandi“ fjarstæðu. Helst ættirðu að elska að gera það sem þú ert að reyna að græða á. En ástríða er ekki nóg. Rétt eins og að þysja getur ekki umbreytt eyra sogsins í tösku, ef enginn vill vöru þína eða þjónustu, þá mun ástríða í spöðum ekki snúa viðskiptum þínum á töfrandi hátt. Reyndar getur þessi ómótaða ástríða blindað þig fyrir viðvörunarmerkjum um að þú sért á sökkvandi skipi - áður en þú veist af hefur þú fjárfest mörg ár í lífi þínu og þúsundir dollara í tilfinningalega og fjárhagslega dýrt bilun. Það er sannarlega sorglegt þegar frumkvöðlarnir í sýningunni viðurkenna að þeir hafi tekið annað veð eða tæmt háskólasjóð barna sinna til að elta draum sem allir hákarlarnir snúa við. Hefðu þeir leitt höfuðið í stað hjartans, svo hrikalegtanagnorisishefði mátt forðast.

4. Bara vegna þess að vinir þínir og fjölskylda elska hugmynd þína, þýðir það ekki að það sé góð hugmynd.Ég get ekki talið hve oft ég hef séð fólk setja fram það sem augljóslega er stinker í fyrirtæki, aðeins til að verða steinhissa þegar Mr Wonderful lýsir yfir: „Þetta er geðveiki! Ég banna þér að halda áfram! ” Hvernig bregðast þessir ótrúlegu verðandi frumkvöðlar undantekningarlaust við? „En öllum vinum mínum og fjölskyldu finnst þetta frábær hugmynd!

Auðvitað gera þeir það. Þeir eru vinir þínir og fjölskylda. Þeim finnst þú frábær, svo að þeim finnst allt sem þú gerir frábært;það eru halóáhrifin! Jafnvel þó að vinir þínir og fjölskylda geri sér grein fyrir því að viðskiptahugmynd þín sé slæm, myndu þau sennilega ekki segja það. Þeir hafa áhyggjur af því að þú skýtur sendiboðann og því munu þeir einfaldlega segja þér það sem þú vilt heyra.

Taktu eiginmanninn/eiginkonuna „Fílaspjall. ” Þeir fjárfestu 100.000 dali af eigin peningum í að þróa vöruna sína - lítinn flottan fíl sem er troðinn í akrýl „samskiptatening“ sem maki gæti sett út á borðið til að láta maka sinn vita að þeir vildu tala um mál í sambandi (“ fílinn í herberginu “). Það seldist á $ 60. Þeir sór að allir sem þeir töluðu við fannst þetta ótrúleg hugmynd. Enginn hákarlinn tók agnið.

Fyrir utan að vera blindaður af ástríðu þinni, varist fjölskyldu og vini síu. Fáðu alltaf, hlutlausa skoðun að utan. Betra enn,prófaðu hugmynd þína á fyrirgefanlegum almenningitil að sjá hvort það sé jafnvel eftirspurn eftir því.

5. Þekki fyrirtækið þitt.Hér að ofan nefndum við að til að geta tjáð sig á áhrifaríkan hátt þarftu að þekkja viðskipti þín. En hvað þýðir það nákvæmlega?

„Þekktu viðskipti þín og iðnað betur en nokkur annar í heiminum. –Mark Kúban

Í fyrsta lagi þarftu að vita tölur þínar - sölu, sjóðstreymi, skuldir, framlegð osfrv. Hákarlarnir hika oft við að gera samning við frumkvöðla sem þekkja ekki mikilvæg gagnaefni eins og kostnað við kaup á viðskiptavinum sínum.

En að þekkja fyrirtæki þitt nær miklu lengra en að hafa stjórn á tölum þínum; það krefst djúps skilnings og skilnings á greininni sem þú ert að keppa í. Margir frumkvöðlar koma á sýninguna og leggja fram vöru eða þjónustu sem þeir telja að sé í raun einstakt, aðeins til að láta einn hákarlanna vita að mjög svipuð vara eða þjónusta er þegar til. Ef þeir hefðu gert aðeins áreiðanleikakönnun hefðu þeir getað forðast þá vandræðalegu „óvart“.

Það eru líka fullt af frumkvöðlum sem koma á sýninguna með drauma um að sigra tilteknar atvinnugreinar (matvæli, fatnað, forrit osfrv.), En hafa ekki hugmynd um hvernig þær atvinnugreinar virka í raun; til dæmis, þeir eru með matvöru sem þeir vilja að innlendar matvöruverslanir geymi, en samt eru þeir ekki meðvitaðir um mikla peninga sem stór fyrirtæki eyða til að tryggja það hillurými og hvað berjast upp á markaðinn mun krefjast. Þar af leiðandi eru áform þeirra um að ná árangri í besta falli barnaleg - algerlega afvegaleidd í versta falli.

Fullkomið dæmi um frumkvöðla sem komuHákarlatankurán þess að skilja í raun iðnað þeirra (eða jafnvel viðskipti) var par lækna sem settu upp félagslegt net fyrir lækna sína sem kallast Rolodoc. Læknarnir höfðu ekki hugmynd um hvernig samfélagsmiðlar virkuðu, eða jafnvel hvað það varvar, þrátt fyrir að viðskiptahugmynd þeirra myndi að öllum líkindum snúast um hana. Þar af leiðandi rákust þeir á jafnvel mjög grundvallarspurningar um hvernig hugmynd þeirra yrði framkvæmt og hvernig hún myndi í raun græða peninga. Mark Cuban kallaði það versta völlinn íHákarlatankursögu.

Áður en þú byrjar fyrirtæki þitt skaltu rannsaka helvítis iðnaðinn sem þú munt keppa í með því að lesa tímarit iðnaðarins og blogg og tala við fólk sem hefur þegar viðskipti á þeim markaði. Heck, jafnvel taka upp aDúllurhandbók - það er einn fyrir nánast hvaða iðnað sem þér dettur í hug. Þessi rannsóknarstig gæti tekið marga mánuði, en það mun spara þér mikinn höfuðverk á leiðinni.

6. Einbeittu þér að kjarnahæfni þinni.Stundum mun þegar farsælt fyrirtæki koma inn í tankinn og leita meira fjármagns til að stækka og vaxa. Ekkert athugavert við það. Vandamálið kemur upp þegar eitt þessara fyrirtækja vill nota þá peninga til að stækka í nokkuð skylda vörulínu eða þjónustu sem dregur úr upprunalegri kjarnahæfni þeirra. Flestir hákarlarnir eru kvíðir fyrir þessi fyrirtæki og munu oft segja frumkvöðlinum að þeir muni aðeins fjárfesta ef þeir falla frá áætlunum sínum um stækkaða vörulínu. Hvers vegna vildu þeir láta peningana sína renna í óprófaða vöru eða þjónustu í stað þess að nota þau til að efla sannaðan sigurvegara?

Það er gott að gera tilraunir og prófa mismunandi hluti í viðskiptum, en aldrei missa sjónar á kjarnahæfni þinni. Að verða hliðarspor hefur verið hrun margra fyrirtækja. Þetta á sérstaklega við um hljóðstyrk og vellíðan sem þú getur fengið endurgjöf á samfélagsmiðlum þessa dagana; þú gætir heyrt frá fullt af fólki sem segir: 'Ég vildi að þið mynduð gera þetta líka!' sem fær þig til að trúa því að vinsæl krafa sé um nýja útrás í fyrirtækinu þínu. Síðan kemur í ljós að þeir umsagnaraðilar voru í raun fulltrúar mjög lítils en óhóflega háværs fólks.

Veistu hvað þú ert góður í og ​​haltu þig við það.

7. Bestu fyrirtækin leysa raunveruleg vandamál.Frumkvöðlarnir sem ná árangri í að fá samning eiga venjulega eitt sameiginlegt: viðskipti þeirra leysa raunverulegt vandamál. Venjulega var vandamálið sem frumkvöðullinn ætlar að leysa vandamál sem þeir upplifðu sjálfir.

Fyrirtækin sem venjulega tekst ekki að tryggja fjármagn leysa ekki raunverulegt vandamál. Þetta eru annaðhvort nýjar vörur eða vörur sem leysa vandamál sem er í raun ekki til. Öðru hvoru munt þú sjá hákarl fjárfesta í nýjung vegna þess að þeir sjá tækifæri til að græða mikla peninga mjög hratt með því að hjóla í tísku eða tísku, en fyrir hvern þeirra hefurðu eitthvað eins og Man Medals - nýjung hlutir sem eru eins heimskir eins og klettur, ekki næsta gæludýrberg.

8. Ef þú ert ekki að græða peninga, þá er það bara áhugamál.Kevin O'Leary hefur orðatiltæki: „Öll fyrirtæki sem eftir þrjú ár eru ekki arðbær eru ekki fyrirtæki, það er áhugamál. Það er ekkert að áhugamálum.Þau eru skemmtileg og veita skapandi útrás. En ekki blekkja sjálfan þig til að halda að litla karlmannlega ilmandi handverkssáputilraun þín lofi góðu, bara vegna þess að þú hefur selt 8 bars á Etsy. Ef þú ert að leggja mikið af peningum í verkefnið þitt, en sér lítið fyrir fjárfestingu þinni, faðmaðu þá leit þína að því sem það er - skemmtilegt afþreying.

9. Ekki þurfa öll fyrirtæki fjárfesta.Sumir frumkvöðlar komaHákarlatankurað leita að fjárfestingu til að stækka fyrirtæki sem þegar hefur náð árangri, aðeins til að hákörlum verði sagt að þeir þurfi ekki fjárfesta og ættu í raun að halda áfram að ræsa fyrirtækið. Mér finnst þetta mikilvægur punktur en oft gleymast. Í viðskiptamenningu sem vegsamar milljón dollara áhættufjármagn, hafa margir upprennandi frumkvöðlar þá ranga trú að ef þú vilt ná árangri í viðskiptum, þá verður þú að hafa fjárfesta.

Ekki svo.

Nóg af farsælum fyrirtækjum ræsa leið sína til árangurs án aðstoðar fjárfesta; með góðri hugmynd, vinnusemi og réttri peninga- og auðlindastjórnun, geta þeir fjármagnað áframhaldandi vöxt með því sjóðstreymi sem þeir hafa í för með sér. Að fá inn fjárfestingu myndi ekki gera mikið fyrir þessi fyrirtæki nema bæta við öðrum kokki í eldhús - og önnur hönd í kökunni.

„Bankar eru ekki fyrirgefnir og það síðasta sem þú vilt gera er að byggja upp fyrirtækið þitt með forgang að því að þurfa að borga bankanum til baka áður en þú fjárfestir frekar í viðskiptum þínum. Eigið fé er miklu betra og svita eigið fé er það besta. “ -Mark Kúban

Að auki henta sum fyrirtæki bara ekki vel til fjárfestinga. Fjárfestar vilja venjulega fyrirtæki sem þeir geta umfang og stækkað með áþreifanlegum hætti. Þú getur ekki stækkað fyrirtæki sem sérhæfir sig í handsmíðuðum trékistum sem þú hefur framkvæmt nema þú sért auðvitað til í að leyfa hönnun þína til verksmiðju í Kína. En stjórnun fjöldaframleiðslu á trékistum er kannski ekki það sem þú sérð sem köllun þína og þú vilt frekar hafa hlutina litla-græða minna en halda í verkið.

Að taka áhættufjármagn þýðir að lokum að hætta að stjórna. Okkur sjálfum hefur nokkrum sinnum verið leitað til okkar með VC tilboðum en höfum aldrei íhugað þau alvarlega. Þegar þú hefur komið inn fólki sem hefur aðeins áhyggjur af niðurstöðunni, þá mun það byrja að þrýsta á þig til að gera hluti sem eru kannski ekki hrifnir af gildum þínum og framtíðarsýn. „Við þurfum að sprengja karlmennskulistina og auka umferð hraðar! Hvers vegna birtirðu ekki oftar og líkar við, ó, ég veit ekki, nokkrar færslur um „heitu stúlku mánaðarins?“ “Um, nei takk.

Spyrðu sjálfan þig áður en þú leitar að fjárfestingu: Þurfum við virkilega utanaðkomandi fjármögnun? Erum við komin á þann stað að við getum ekki haldið áfram að vaxa án þess? Erum við tegund fyrirtækis sem fjárfestir myndi jafnvel vilja fjárfesta í? Ef svo er, hvað myndum við gera við aukafjármagnið? Langar mig virkilega til að gefa upp stjórn á fyrirtækinu mínu?

Ef þú ert að leita að frábærri velgengni í velgengni skaltu ekki leita lengra en vinir okkar í Huckberry. Ég er svo hrifinn af árangri þeirra - þeir halda áfram að vaxa og vaxa - og þeir hafa gert það án VC. Til að skoða innra með sér kosti og áskoranir við að fara þessa leið,skoðaðu þessa frábæru grein um þau á 37Signals.

Ef þú ert upprennandi frumkvöðull, vona ég að þú takir öll þessi ráð til athugunar, eða með orðum herra dásamlegs: „Þú ert dauður fyrir mig!

Hvaða viðskiptatíma hefur þú lært afHákarlatankur? Deildu þeim með okkur í athugasemdunum!